战国纵横传播际机构人力资源部案场督导工作流程宝业光谷丽都.docVIP

战国纵横人力资源部营销中心派单工作流程宝业 早上8:30到达项目现场，清点人员（头天晚上就要确定没有人放鸽子，保障派单人数），签到； 签到后，主动与甲方负责人（罗元、马十骏等）对接，请甲方安排置业顾问培训派单员项目卖点； 置业顾问培训后，督导培训派单员基本话术。话术演练熟后，再出发工作。 宝业话术： 先生/女士您好，要买房子吗？宝业·光谷丽都两房三房都有，3月29日开盘，现在团购优惠5千抵2万，现场还有日进千金特价活动，我带您去看看。 （项目位置：民族大道锦绣龙城旁边，中南财大后面； 项目均价：7800左右 小区优势：景观环境好，绿化率高，楼间距大，周围交通方便，买菜过早，送孩子上学就10分钟路程） （如果客户实在不去，就留电话；客户去，就在路上多和他聊天，了解他的购房需求面积、购房资格、） （客户询问具体优惠，就说：我是派单的，您想了解清楚，还是去售楼部吧） 培训派单员发掘潜在客户： 我们的准客户年纪在25-55岁之间； 我们的准客户衣着不会很邋遢； 我们的准客户一般步伐不太匆忙； 很多派单员围着的客户也是我们的准客户 。 培训派单员如何跟其他楼盘抢客户 见缝插针；看到别的项目的派单员在纠缠客户，赶紧去大声说自己项目的优势，注意观察客户的脸色，趁机把他带走。 借力打力；看到阳光100的派单员，跟他们结盟，客户可以先看我们的项目再去他们项目。 对派单员的工作要求： 丢单子的，抓