房地产销售人员招聘面n试问题.docVIP

职位描摹： 组长： 1、3年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠； 3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先 高级销售代表： 1、2年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠； 3、拥有别墅销售经验者优先 初级销售代表： 1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 对房地产有浓厚的兴趣 有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感 营销问题 组长： 1、经历过项目的哪几个阶段？ 2、个人在团队中起到的关键作用是什么？ 管理团队的关键？ 3、个人最突出的业绩表现是？擅长哪类产品的销售？ 4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得？成交关键点？ 5、未来两年的职业规划？ 高级置业顾问： 经历过项目的哪几个阶段？ 自己的销售特点，优势在哪里？擅长哪类产品的销售？ 列举一个成交客户的典型案例 未来两年的职业规划？管理方向？专业方向？ 初级置业顾问： 是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解？ 为什么选择房地产销售这个行业？ 如何面对工作中的压力？ 作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面？ 专业知识方面： 客户接待流程 现场sp有哪些 客户意向等级怎么分类 优秀销售具备的最重要的三项素质？ 建筑基础知识提问，（容积率、建筑类型、外