推t销人员素质要求及评价.docVIP

《谈判与推销模拟实验》报告书 班级：营销0903 姓名： 班内序号 实验组别：第六组 实验完成日期：2012年5月17日 报告完成日期：2012年5月22日 实验一：推销人员素质要求及评价 一、本次实验的目的和主要内容 企业推销人员素质测评是企业人力资源测评的一个重要组成部分，只有凭借科学的测评技术和方法，才能为企业选拔出胜任岗位需要的优秀推销人才为企业甄选优秀营销人员提供了一种更为科学、实用和可供借鉴的有效理论依据推销人员在企业的生产经营起着重要的作用。正因为如此，一个优秀的推销员应具备以下要素： 1．丰富的商品知识，娴熟的谈话技巧　　推销人员必须掌握自己所需商品或推销产品的性能、规格、特点等，要熟悉同本产品类似产品的情况，运用自己娴熟的谈话技巧，把它介绍给对方，使对方对你的介绍发生兴趣。　　2．较强的文字表达能力和丰富的法律知识 　　现在是法制建设的年代，一切活动都需要在法律规定范围内进行，供销双方之间签订经济合同也就成为经济活动中的重要组成部分。如果一个推销员不具备较强的文字表达能力和一定的法律知识，那么签订的经济合同就可能出现辞不达意、条款不全、责任不明的问题。以致引起纠纷。　 　.灵敏的市场嗅觉　把握市场行情，重视搜集、整理经济信息，分析经济动态和产品淡、旺季周期，从而