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向沃尔玛学习：如何实施战略 很多企业都制定战略，但也仅仅是制定而已。制定出的战略如果不能得到有效实施，那么不论多宏伟的构想，都永远只是构想而已。但也有把战略实施得很好的企业，比如沃尔玛。 沃尔玛有多种战略，今天我们就以其“天天低价”为例，详细解析该公司是如何实施战略的。 “天天低价”属于战略范畴里的业务层战略，又叫做低成本战略。低成本战略强调企业通过持续的成本控制和成本削减，使自己的产品在和竞争对手同等性能的条件下，价格更低。很多人把低成本战略和价格战联系在一起，这是大错特错的。价格战是在和对手同等成本条件下，强行降价销售，以近乎于“自残”的方式实现低价，其结果是销量虽然上升，但利润微薄或反而下降。而低成本战略则是企业通过卓越的日常运营，实现比对手更低的出厂成本，从而实现天然而不是人为的低售价。 沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿对这种战略的效果有通俗但精当的解释：进价0.8元的女裤，卖1.2元可以卖出一条赚0.4元，如果降到1元却可以卖出三条赚0.6元，多获利33%。没错，道理是极其简单的，但不简单的是，沃尔玛从从乡村小店到今天年销售额高达4082亿美元，这一战略从未被背离过，也正是这一战略，在很大程度上成就了沃尔玛。 那么，在瞬息万变的市场环境下、激烈残酷的竞争环境下以及日新月异的技术环境下，沃尔玛怎么做到的始终如一，把这一战略贯彻到底呢？ 首先，与很多公司嘴上说一套，实际上做另