KPI指标分析幻灯片.pptVIP

业务经理系列培训 K——key 关键性的 P——performance 业绩，特性 I——indicator 指标 关键业绩指标是一种管理工具，是一种管控体系。 首年度保费（FYP） FYP增长率 FYP计划达成率 人均FYP 人均件数（有效人均件数） 件均保费 人均产能 业务指标 期初人力 期末人力 平均人力 实动人力 活动率 增员率 脱落率 第T月留存率 转正率 正式业务员比率 初年度佣金（FYC） 人力指标 KPI指标定义 报告期内保单第一年度保费之 和。分为首年新契约保费与首年续 期保费两部分。 FYP=新契约保费+首年续期-当期契撤件保费-当期全额退保保费 例如：1月份收进新契约保费1000万元，首年续期保费50万元，则： 1月份FY