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酒店会员卡营销方案 篇一：酒店会员卡销售方案（780字） 为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。 一、销售目标任务： 职 务 销售任务 运营总监、店总 50000元 销 售 经 理 50000元 大堂经理、楼面经理 20000元 楼面主管、门迎主管 10000元 吧 台 主 管 20000元 二、会员卡充值： 1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。 2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。 3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。 三、会员卡销售管理办法： 1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。 2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。 3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。 四、会员卡销售奖励政策： 1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。 2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。 3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。 4、本次售卡的第一名，另奖励200元。 五、会员卡销售考核办法： 1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。 2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。 六、会员卡使用细则： 1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。 2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。 3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。 4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。 5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。 百家汇酒店 二0XX年六月十五日 篇二：新开业酒店会员卡营销方案（1232字） 会员卡版面一个，类型分为4种： 1. 积分普卡（积分不储值，卡卖钱29） 2. 积分金卡（积分不储值，卡卖钱89） 3. 小额储值卡（不积分，开户时候不能使用，储值50元，下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人 4. 储值积分折扣卡（可积分打折，储值2000元以上，优惠多） 按以下方案实施： 方案1: (全部采用M1感应芯片,安全性高,) 积分卡：1000张 小额储值卡：500张 储值积分折扣卡：500张 酒店营销模式： 房价政策： 房型 挂牌价 前台价 普卡价 金卡价 午夜房 钟点房价 普标 280 160 140 125 140 60 详细说明： 卡类型 1. 积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。 1.1 普卡：积分比例1:1，每消费房费1元积1分，普卡按前台价格的88折扣，需要购买，每张卡19元. 积分每20分可以抵扣1元现金 1.2 金卡：积分比例1:1.5，每消费房费1元积1.5分，普卡按前台价格的78折扣，需要购买，每张卡89元 积分每20分可以抵扣1元现金 1.3 手机卡： 凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消费1元积1分。 积分每20分可以抵扣1元现金 2. 储值卡： 2.1 储值折扣卡 开房的时候，前台建议客人往卡内充值50元，即可享受房价的88折扣，第一次充值开房时候不可以使用，在下次开房时候可以抵房费，不积分。 退房的时候，如果客人没办理会员卡。总台推荐办理一张，可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住，同时，充值的50元可以抵扣房费。 2.2 储值积分卡 客人必须一次储值1000元以上，才可以办理储值积分卡。 开房时候，客人办理储值积分卡。可以按房价的78折开房，房费按1:1.5的比例积分。 积分每20分可以抵1元房费。 以上会员卡客人可享受优先入住，入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。 对比：按住宿10天计算