主动营销__系制胜-终端导购销售技巧.pptVIP

* 6、 专家型： 有被导购教导成为专家； 二次，三次买房都会成为专家； 从网上了解了很多产品知识； 对这样的客户，先夸，请教客户，称其为行家。 * 1、 货比三家型： 三句话三个动作 最低多少折？ 现在啥活动？ 最低价是多少？ 直接奔产品，拿很多宣传品，拖家 带口带很多人。 应对：用逻辑性问话： 问：您是自己用，还是。。。？您好像是**小区的哦？ * 2、 熟人陪同型： 先讨好朋友，再讨好买方 话术：“能陪你来买建材，你的朋友真好！” 问朋友：“您当时买的是什么？” * 3、 沉默型： 自作主张型（自己有主见）； 隐藏自己型（怕别人知道他不懂）； 品牌认知型（已经了解或购买过产品）； * 5、 人多嘴杂型（群顾客）： 一家人型； 一个单位型； 一群朋友型； 邻里邻居型； 花儿不能没有水，客人不能没有赞美。 * 著名的销售数字法则：1：8：25：1，即感动1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向。 如果顾客一开始就问价怎么办： 常见答题方式：你算问对了，我们这个品牌是市场上同类型产品性价比最高的品牌，相对其他品牌，同样的产品我们都要便宜300——400块；比如你看重的这个产品，这是目前市场上最先进的漩涡虹吸式，全部采用意大利进口釉料喷涂…… 还有一种方法：先判断顾客购买能力和需求，然后先报出一款产品进行试探，这就叫做投石问