20140326_梅州_梅州富力城_开盘营销执行及蓄客方案(调).ppt

变形金刚空降富力城 ——变形金刚空降梅州 撼动全城 活动时间：5.31-6.2 活动目的：邀约护照升级等诚意客户参与活动，通过变形金刚活动制造话题，保持市场持续关注，推动冲筹 活动地点：临时销售中心现场 活动内容：巨型变形金刚展+变形金刚合影区+模型拼组等 活动预算：未定 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 6月 1月 专场推介会/产品推介 活动时间：4-6月，根据拓客需要逢周末举办 活动目的：通过产品推介形式对特定圈层客户集中洗脑，推动诚意登记/冲筹 活动地点：酒店/临时销售中心现场/正式营销中心（视展示条件而定） 活动形式：专场红酒推介会或嫁接企事业单位活动，趁机宣传 活动预算：待定 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 6月 1月 富力巨星璀璨慈善夜，广告全面出街 阶段主题 户外T牌 路旗/灯箱 报广/夹报 网络 电视 营销中心、样板房、园林展示区开放，集中冲筹 盛大开盘 时间 4月 6月 4月20日 6.8-6.28 电梯广告 6月29日 5月1日 临时售楼处开放暨VIP护照升级启动，升级即可获得演唱会门票 电台 线上推广策略：围绕起势活动进行全媒体覆盖，实现全城一夜爆破 5月 公交车体广告 公交站亭广告 媒体推广：蓄客目标1600批 微信微博 出租车后挡风玻璃广告 展场、派单、短信、加油站广告、红绿灯口太阳伞、call客、拓展、梅州两日游看房团…… 线下渠道策略：多方位储客，全城覆盖，重点资源利用，使项目成为梅县新城代言者 加油站/高速 CALL客 派单 红绿灯口太阳伞 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2014年 1月 4月 金沙湾酒店展厅开放，VIP护照办理 、 定点展场 巡展 酒店、餐厅抽纸 梅州从此有座富力城 大城生活 都会人生 富力巨星璀璨慈善夜5.1临售开放领票 6.15营销中心及样板房开放 6.29第一批 开盘 第二批 开盘 第三批 开盘 拓展 短信 梅州两日游看房团 2013.6.8——2013.6.28 阶段目标： 达到2950张筹量 主要渠道： ●定点外展场（商场、酒店） ●大篷车巡演及派单●推广主题更换，全线铺开 ●圈层客户拓展 ●富力客户资源利用 ●…… 推广主题： 6.29即将荣耀开盘 ——80-180平N+1百变洋房，xxx元起送xxx元精装 6.15营销中心及样板房同步倾城绽放 关键动作： 1、6.15营销中心、实景样板房开放 2、认筹客户诚意度梳理及逼定技巧 强势冲筹期 线上线下大批量冲筹，提升客户诚意度 6.21-22亲子游园活动 ——6.21-22亲子神秘大游园，惊喜礼包等你拿！ 活动时间：6月21日-22日 活动目的：通过亲子游园活动，充分展示项目的营销中及样板房、园林等实景、增强客户信心，更好地维系客户。 活动地点：项目营销中心（会所） 活动内容：亲子游园+亲子礼包 +丰富冷餐等 活动预算：未定 1月 2月 3月 8月 7月 10月 11月 6月 4月 5月 9月 6.15营销中心及样板房倾城绽放 活动时间：6月15日 活动目的：通过营销中及样板房、园林实景展示、凸显项目高端品质，增强客户信心，到访抽土豪金可充分调动现场氛围并拉动上门量。 活动地点：项目营销中心（会所） 活动内容：开放仪式+上门即有机会抽取大奖，包括土豪金5S、金条、小家电等+外国乐队演奏+丰富冷餐 活动预算：未定 ——6.15营销中心及样板房倾城绽放，到访即可抽“土豪金” 1月 2月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 6月 1月 2月 3月 8月 7月 10月 11月 9月 6月 富力足球季 4月 5月 时间安排：6.21-7.20 地点：建议项目大草地（会所） 参赛人员：政府、事业单位人员、项目所有诚意客户等 活动形式：由梅州日报牵头，为项目组织富力足球季系列活动，包含机关5人足球赛+花式足球+足球宝贝之夜等活动 目的：契合世界杯热潮组织机关足球赛，可借比赛拓展政府等机关单位。 2014.6.29 阶段目标： 第一批单位销售738套 主要渠道： ●户外 ●报纸 ●路旗/框架等 ●电视/电台 ●网络、短信 ●车体 ●…… 推广主题： 6.29即将荣耀开盘 ——80-180平N+1百变洋房，xxx元起送xxx元精装 6.15营销中心及样板房同步倾城绽放 关键动作： 1、客户梳理及逼定技巧 2、一期第一批单位盛大开盘 住宅开盘期 开盘旺销，打响第一枪 1月 2月 3月 8月 7月 10月 11月 9月 6月 6.29一期第1批单位开盘 4月 5月 节点安排：6月29日 地点：项目营销中心（会所） 开盘方式：建议摇号（具体方式视筹量而定） 活动配合：礼品、舞台表演、抽奖等 目的：制造现场热烈氛围，形成卖压。 *