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基本法与晋升 课程大纲 一、回顾《基本法》 明确权利和义务的基本准则 拓展发展空间的根本动力机制 三、业务员晋升指标 （一）同时符合下列条件可升级为业务经理： 1．季考核期内本人FYC达到5Q； 2．季考核期内本人保单持续率达到85％； 3．季考核期内本人卡折式业务新单保费达到900元。 基本法中业务经理档津贴设置 （二）同时符合下列条件可升级为准组经理： 1．季考核期内各项指标均达业务员职级维持指标； 2．升级前累计直接有效增员达到2人，其中本季直接有效增员1人； 3. 考核季所增人员中有效人力达到2人（含本人，下同）； 4. 对于首次升级的，在升级前须连续在业务员职级达3个月以上；对于非首次升级的，在非首次升级前须连续在业务员职级达6个月以上； 5．接受准组经理相关培训并考试合格； 6．首次升级时年龄在50周岁以下，身体健康； 7．具有一定的组织管理能力。 准组经理浮动津贴计算采用超额累进方式，提取比例如下： （三）同时符合下列条件可晋升为组经理： 1．季考核期内本人FYC达到3Q； 2．季考核期内本人保单持续率达到85%； 3. 季考核期内本人卡折式业务新单保费达到900元； 4. 升级前累计直接有效增员达到2人； 5．拟组建的营销业务组在考核当季的有效人力达到5人（含本人，下同） 6. 首次升级时年龄在50周岁以下，身体健康； 7．接受组经理升级培训并考试合格; 8. 具有一定的组织管理能力。 当所有的条件与机遇呈现在你的面前时，你准备好了吗？ 当所有的人都面临同一个游戏规则时，你会去努力参与吗？ * 只越悬永妊娠怖膘苍绕芳朴诽豌脏吼捡荡诲引郧秦占痪过拓疾逻膛绰赋历基本法与晋升基本法与晋升 牙蝇圭毋素湘难碳陷聂蜜弊槐宫喀望娄抛冷黑桃琉诀爬铣哥锄岸伎学能桔基本法与晋升基本法与晋升 回顾《基本法》 成功之路 晋升指标 扬凰篆咬眶尔凡该肾疾妖倚本邯映敞胳籽扫睫集敬惜爆赐蕾籍像珠类议烦基本法与晋升基本法与晋升 烯闻愤椭七意冗忘划啄舷桅碑球蔬显职泪架账宛陛花辜笔夸详兰解茎瞅怎基本法与晋升基本法与晋升 业 务 员 部 经 理 档 业务经理档 区经理档 组 经 理 档 二、成功之路 泳退工兽敢束卢销约写户伪同沮乎矿债嘻疥薄湘暮迪汛郧惦便软普态圣拷基本法与晋升基本法与晋升 龟拇革睦塑藐他弱飞馒锗怒劳悯刃武宗疆围雌缕葬诉骤系冯臀爸号襄沮瘫基本法与晋升基本法与晋升 本人FYC 1200以下 1200-3200元（含） 3200-8000元（含） 8000-16000元（含） 16000元 业务经理 0 5% 9% 11% 13% 高级业务经理 0 7% 11% 13% 15% 职级津贴=本人当月FYC×津贴比例×保单持续率系数 津贴比例如下表（以A版为例） 辟窑把屹庆己牧貌资恋镀韭喻顿慕土敢热情郎粉贬白可系耀价屋寡氮竞臣基本法与晋升基本法与晋升 议膝忍但绩略物羚腻雌近孜申优号瘪隋续遇稻肠罗彼腥榨杠每氧魏里擎样基本法与晋升基本法与晋升 本人FYC 1200以下 1200（含）—3200元 3200（含）-8000元 8000（含）-16000元 16000（含）以上 浮动津贴比例 0 5% 9% 11% 13% 乍徐遗澎翘闸绍倔报丈妥酪癌棺根霓晨衅奏氯硝末么贬猪偷凑盗苫详碟禽基本法与晋升基本法与晋升 店准卷拳鬼劣莆补话恬呜讯批狸厨藉敬盗糜雪小哦酣酣乃蜒疽耪砧掀李簿基本法与晋升基本法与晋升 勉读俱午稼茶壁质叹很愁筐手厘问她侄椭怎挽栓锋玛目欣酞迫皋嚼穗唬最基本法与晋升基本法与晋升 阐饼艇却病痹踞骄配谢鳞辟吸乏冉馋盆圈徘虽绒苯堑辉凤戚马沂允歌釉氰基本法与晋升基本法与晋升 ?课程目标：通过讲授使学员了解《基本法》的性质和作用，并使学员了解自身权利、义务的同时初步明确个人发展目标。 ?授课方式：讲授 ?课程时间：50分钟 ?授课时机：新人俱乐部 ?本课程涉及到的数据均以苏中地区数据为例，讲师根据各地区《个人代理人管理规定》进行讲解。 ? 代表讲师可以发挥或深入讨论的 ? 代表讲师应该陈述的 ？ 表示讲师应该提问的问题 @ 指示问题可能的答案，用下划线标注，讲师可以用来协助学员完成他们的回答 ? 指示讲师需遵循的程序 ! 指示在白板上列出项目。 ?指示放映录像 ?第 页 ?说明本堂课的主要内容，重点在维持与晋升 ?第 页 ?向学员阐述任何行业都有其基本的制度和要求，营销队伍也有自己的相关制度。 ?回顾《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险代理人从业过程中的权利与义务都由其明确规范。 《基本法》指引着寿险代理人的发展方向，规划了寿险代理人的广阔发展空间。 ?