2014翡翠营销策划.docVIP

翡翠销售策划书 市场调查：大一下学期相继到送仙桥、杜甫草堂、春熙路珠宝店、盐市口翡翠批发市场以及前不久到文书院走访，通过与他们的沟通了解以及曾经在杜甫草堂代售的经验获得了很多校外市场的信息。 市场分析：经过调查得知我们的产品与大型珠宝店的产品比起来并不具备明显的价格优势，更不具备品牌效应，所以排除了我们给他们供货的可能性，介于资金等各方面的因素也排除了在百货商场租柜台销售的可能性，杜甫草堂的代售也说明了旅游景点并不适合卖货真价实的东西，因为消费者买的只是一个纪念，因此只有把我们的产品做成纪念品或者是水货才有盈利的空间。综上所述以及结合现实我们只能把市场定位于高校，通过上学期我们宿舍购买我的翡翠来看（我们寝室有十二个人，有四个人买了），学生有能力也有兴趣消费我们的货物，而缺少的只是宣传和如何让他们相信我们的货物货真价实，法学院辅导员购买我们的翡翠也表明老师也是一个宝贵的市场。 市场细分：理论上我们可以开发成都市及其附近所有高校的市场，但基于我们是第一次做，所以应该集中精力搞好我们所在的学校，以此为支点然后向外辐射。由我负责四川大学，川大共有三个校区三十多个学院，重点开发江安校区、望江校区的佛学院以及留学生，当然还有老师这一块。 市场营销： 江安校区 我是市场营销协会营销部部长，我们协会今年会员人数估计在三百到四百人，我们部门是协会最精锐的力量，人员至少在七十人以上，而且人员由我挑选，我将在每个学院中挑选至少两名符合要求的人，然后让他们负责相应学院的宣传工作，当然他们本身就是潜在顾客。（宣传方式将是立体化的，网络和口碑等有机结合） 我的一个朋友在华联超市二楼有便利店，他很有意向跟我们合作，如果谈成我们将在前期以提成的方式与他进行合作，如果盈利空间大，那后期就以租的形式销售。 介于川大地广人多，自己各方面资源有限，为了最大限度的做好市场，我将组建一个团队（不超过五人），要求是人际关系广和有商业才能，这些人将获得一定的提成。 希望在前期能拿出一部分利润去搞宣传单，然后发放。 望江佛学院 这个暂无明显计划，需要进一步了解。但我坚信我们一定要紧握中国几千年以来佛教与玉的深厚渊源这张牌来入手，而且只要把他们的老师搞定了很多东西就顺其自然。 留学生 难度很大，需要借助我大三大四的朋友帮忙，不是突击的主要目标。以后再议！ 老师 最大限度的借助法学院老师的这次机会请他做好宣传。 挖掘身边有意向想送老师礼物的学生。 我们会长的一个老师开了一个工厂，他感兴趣我们的翡翠生意，努力把他争取过来。 其他方法想到再补充。 你我的职责： 第一、以后我的工作将以我和你合作的名义开展，主要是增加别人对我的信誉度。但实质上我只是负责给你打市场，说白了，你是老板。 第二、为了方便宣传和使别人信任，你需要给我一定的货物，并给出最低售价，最重要的是你需要给我一本书，书上面必须有各种款式的翡翠并附有彩图和介绍（这样我就可以让顾客翻阅，任其挑选）。我相信这本书带来的利润必将远远超过制作它的成本。 第三、你必须尽可能的拿到性价比最好的货物。因为这是我们最大也是唯一的优势，我们必须抓紧。 第四、至于利润分配由你来定。只要本着仁义和信任来做就行。 第五、我必须保管好你给我的样品，必须尽力去开发川大市场。 第六、我之前做过疯狂英语的代理，也结识了重庆和四川各高校的很多人，他们都很喜欢做生意，这是个很重要也很宝贵的资源，等我们学校做成功了，我有义务把市场扩张到其他学校。 （如有不全，日后再补。） 一个新市场的打开是一个漫长而艰苦的过程，必须要有耐心和执着。预祝我们取得成功!