孟项营项目开盘前营销.docVIP

孟营项目开盘前营销方案 销售策略 1、预热期的必要性：为保证本案开盘达到理想效果和预订量，必须在开盘前有至少两个月的引导期。所谓引导期，即有效的SP活动+大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。引导期非常重要，它可保证开盘的成功。 2、本案入市基本步骤 开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导，否则无法开盘。其关系为： 预期开盘效果：VIP卡发放与推盘数量比例达到5:1，保证开盘达到轰动热销效果，开盘期销售率达到推盘量的70%以上。 3、预热之前必须完成工作 固定的售楼场所提供预热期接待服务 批量的户外广告树立——通过广告发布案名和LOGO传播产品信息，开始发布时间到VIP认购不低于2个月。 楼盘信息的确认 A、楼盘面积、套型 B、楼盘价格区间 C、智能化标准 D、建材标准 E、配套标准 销售道具准备 展板（平面图、效果图、户型图） VI部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备） 销讲资料 4、预热期时间（11.01——12.30） 本案预热期从11月1日正式开始，计划于11月中旬即开使VIP认购活动 5、预热期活动 活动背景：11月后是售房的淡季，并且本项目不具备预售条件，而且今年下-明年上半年中高档盘的供应量大幅攀升，这对本案造成了非常不利的条件。如果我们仍然按照常规的运作，则无必胜的把握。所以应该采取强有力的SP活动，