导购员与锥销员的际训练技巧.docVIP

导购员/业务员销售技巧训练前言：? ? 在kelly店里每周都会组织一次营销人员的培训，每月都组织一次经验分享大会，我们要求每一位销售人员在会前做好功课，在会中每个人要在台上和大家分享在上个月中拿了多少定单，你认为最成功的是哪几单？在谈判中遇到些什么困难？是如何克服的？ 最后成功的因素是什么？下一次你会不会更成功？??有些案例并是不是成交额很高的，却是很成功的，因为销售人员的说服力改变了顾客的行动。。 你认为最失败的是哪些定单或者是哪些顾客， 谈判中遇到哪些困难， 导致失败的因素是什么？ 导致顾客投诉的因素是什么？ 为什么本来能成交1万的最终只成交了2000？下次遇到这样的顾客你还会失败吗？ 你还希望能得到哪些帮助？希望得到哪方面的更具体的培训？??? ? 每次分享课程结束后，大家都会收获很多，也会在未来的工作中加倍的努力，在别人成功和失败的经验中总结出更好的经验，再定制出新的目标。总结销售：以销售为依据，做好销售目标。陈安之老师说过，要想超过你的学习对象，你必须比他努力4倍以上， 只有检讨是成功之母。? ? 所以，每次来到动力的经验交流区，我总会觉得很亲切。希望和帘友们一起分享我们彼此的成功与失败， 总结失败，以失败为警钟，收获重新提高；总结得失，有得有失才能有收获。。? ? 以下和大家分享的是导购员和业务员的一些销售技巧的训练， 也是我们常给销售人员做培训和关注的