导购需要什么样b的培训？.docxVIP

如何对导购进行培训？导购需要什么样的培训？终端导购是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。终端导购每天接触着形形色色的顾客，面对着各种各样的刁难，他们一旦处理不好各种环节就会造成销售成交泡汤、导购信心受挫、品牌形象受损、竞争对手气焰上涨等。面对这些终端日常问题的出现，我们如何培训我们的终端导购呢？抓好他们日常细微的基础工作呢？终端导购到底需要什么样的培训师呢？　为了适应终端导购工作实战性的需求，我们开展了一项关于终端培训需求的调研，来充分培养、挖掘、外聘终端导购需求的讲师。经过长时间调研发现导购的需求很简单、很原始，都是终端销售最现实的东西，但就这些现实的东西，才是最有价值和实际意义的。　终端导购培训需求内容基本如下：1、?我如何把产品卖出去？2、?我如何超越竞争对手？3、?我如何PK竞争产品？4、?我如何对付难缠顾客？5、?我如何形成一套适合自己的销售技能？6、?我如何在销售中把劣势转化成优势？7、?我如何让顾客相信我讲的东西？8、?我如何在对手拦截中胜出？　这些内容虽然如此直白、如此简单，但每个问题的答案却是一套高深的“销售技术”。难就难在这些“销售技术”又必须使用最简单、最直接的手段教会我们的终端导购。导购不需要理论，他们根本不会理解和记忆那些枯燥的条条框框；他们不需要解决问题的思想和方法，他们根本没有时间和心思去消化、揉合那些东西；他们需要的是能够解决实际问题的