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如何写好销售工作计划的技巧(一) 　　销售工作计划的概念 　　1、销售工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 　　2、销售工作计划是提高工作效率的有效手段。 　　3、销售工作计划是我们走向积极式工作的起点。 　　4、销售工作计划能力是干部管理水平的体现。 　　为什么要写销售工作计划 　　古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 　　计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好销售工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 　　作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ 　　一个管理干部通过销售工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 　　写销售工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 　　销售工作计划两种形式 　　1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 　　2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 　　写好销售工作计划的要求 　　1、销售工作计划不是写出来的，而是做出来的。 　　2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。 　　3、销售工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 　　4、简单、清楚、可操作是销售工作计划要达到的基本要求。 　　制订好销售工作计划须经过的步骤 　　1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 　　2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 　　3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 　　4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。 　　5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 　　销售工作计划的表现形式 　　1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。 　　2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。 　　3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。 　　销售工作计划的一般格式 　　▲标题 　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。 　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。 　　3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 　　4、计划内容要标明计划所针对的问题。 　　5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。 　　6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。 　　7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总