如何编制产品营销策划书.docVIP

如何编制产品营销策划书 　　产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。 　　如何写产品营销策划书？ 　　一、产品营销策划对市场分析： 　　分析内容： 　　1、产品过去一年的市场形势 　　2、市场现状 　　分析方法：SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置。 　　（1）S 　　（2）W 　　（3）O 　　（4）T 　　二、产品营销策划的营销思路 　　这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。 　　具体思路： 　　1、树立全员营销观念 　　2、实施深度分析，有计划、有重点的指导经销商直接运作末端市场 　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　三、产品营销策划设立销售目标： 　　产品营销策划设立销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点。 　　1、根据过去的销售数额，按照一定增长比例，（eg；20%——30%），确定当前年度的销售数量。 　　2、具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。 　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才。 　　4、合理的产品结构，细分产品为A、B、C等等 　　A产品：高价、形象利润产品 　　B产品：平价、微利上量产品 　　C产品：低价、战略性炮灰产品 　　所占比例为：A：B：C=1：2：3 　　四、营销策略 　　这是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　1、产品策略：坚持差异化、特色集群 　　2、价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐；根据运费、数量定价。 　　3、通路策略：开拓学校、社区、商业地带……实施全方位、立体式的突破 　　4、促销策略：连环促销——“联动”，牵一发而动全身 　　五、产品营销策划的团队管理 　　1、人员规划 　　2、团队管理 　　六、产品营销策划的费用预算——企业的资金利用率要达到最大化，从而不偏离市场发展轨道 　　1、贸易入货资本 　　2、工资费 　　3、差旅费 　　4、管理费（物业管理、工商、税务等） 　　5、物业租赁费（水、电、通信网络等） 　　6、培训费用 　　7、公关费用 　　8、其他杂费 　　七、产品营销策划的方案调整 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此产品营销策划方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和