8_第八步制定利润计划.ppt

制 定 利 润 计 划 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策： A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？ C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。 谢谢大家 2、导致编制现金流量计划困难的因素 ①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； ③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。 现金流量计划与销售和成本计划的区别 当月收到现金 记 录 销 售 当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金） 销 售 包 括 不包括 贷款本金 包 括 包 括 贷款利息 不包括 包 括 折 旧 现金流量计划 销售和成本计划 项目 比较 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。 2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主 投资。 3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修 费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋ ……＋其他费用支出。 4、月底现金=可支配现金－现金总支出 5、本月月底现金=下月月初现金 数据关系提示 阅读夫妻创业故事（二十九）第47页 现金流量计划 做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页 参考答案 课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容 想一想 五、资金来源 创业 资金 从朋友或亲戚处借 经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来 从供应商处赊购 从金融机构贷 国家优惠政策 一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。 阅读夫妻创业故事（三十）第50页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？ 理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法 1、使贷款人能够相信你的三个重点内容： ①你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； ②核实了其他成本和资产类型； ③能够还本付息，还款来自企业的利润。 2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录） 　 六、申请企业贷款 五个步骤 1、提前约定见面时间； 2、回答好关于企业的 询问； 3、多备创业计划副本； 4、应答个人信用和企 业资产问题； 5、询问何时能够对你 的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。 3、申请被拒绝，最常见的五种原因？ ①你的创业构思被认为风险太大； ②你没有足够的抵押、质押或担保品； ③你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； ④你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际； ⑤你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 做练习24，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款 请做练习25。 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动 资金： 1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确 定自己产品(服务)的价格； 2、预测12个月的销售收入； 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意， 你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企 业经营过程中的现金流动情况。 产品定价的主要方法 成本加价法 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格. 　注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。 竞争价格法 　　以同行