创业之制定利润计划.ppt

2、竞争比较价格 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。 读第60页故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。 实际中可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。 第一，严格控制产品成本，保证定价高于成本； 第二，应随时观察竞争者得价格，并与之比较，确保你的价格有竞争力。 二、预测销售收入 1、列出你的产品、服务的清单。 2、预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 3、为你的每项产品制定价格。 4、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 读黄亮和李燕的故事（二十七），看他们的销售预测（P45） 预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 教 学 小 结 1、利润=销售收入—成本； 2、制定价格销售的两种方法：成本加价法和竞争价格法； 3、企业的两种成本：固定成本和可变成本； 4、折旧是一种特殊成本；其计算方法有三种：直线法、工作量法和加速折旧法 5、预测销售收入的四种步骤。 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 创办你的企业SYB—— 第八步 制定利润计划（上） 教 学 目 标 1、掌握制定销售价格的方法。 2、学习预测销售收入的方法。 一、确定商品价格 如果你卖出的产品价格如果是100元钱，而本钱是80元，你的毛利是20元，所以说： 利润=销售价格—成本 1、成本加价法 既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ （1+20%）×20元=1.2×20=24元 下列所需的支出就是你产品/服务的成本 1、材料 2、工资和职工福利 3、办公用具和邮费 4、广告 5、房屋租金 6、律师和会计事务 7、水、电、气 8、燃料 9、维修 10、折旧 11、银行费用 12、电话 13、保险费用 14、营业执照 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 1、固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。 折旧:是指在固定资产使用寿命内，按照确定的方法对应计折旧额进行系统分摊。 比如，在你的现实生活中，你花了360元买了一双运动鞋，你准备穿一年，即12个月，你可以这样计算，一个月平均花费了你360/12＝30元，这30元就是折旧。 折旧是固定资本在使用过程中因损耗逐渐转移到新产品中去的那部分价值的一种补偿方式。 固定资本的物质形态在报废之前是在生产中长期被使用的，它的价值却是按照其在生产中的损耗程度一部分一部分逐渐地转移到产品中去的。 为了保证再生产的正常继续进行，必须在产品销售以后，把那部分已经转移到新产品中去的固定资本的价值，以货币形式提取并积累起来，以便若干年后即在固定资本价值全部转移完毕时用于更新固定资本。 这种按固定资本的损耗程度进行补偿的方法就称为折旧。 计算折旧的方法是多种多样，必须根据具体情况慎重地选择应用折旧方法。在同一个企业里，由于固定资产用途不同、性能不同，可以选用不同的折旧方法。 例如电子工业企业的房屋和其他企业房屋一样，可采用年限法（直线法），而电子机械、电子仪器、仪表以及配套的计算机等机器设备，则因科学技术发展迅速，为避免其陈旧过时，提前报废不能收回原值而遭受损失，可考虑采用加速折旧法对它们计提折旧。 1、使用年限法亦称直线法。是指按预计的使用年限平均分摊固定资产价值的一种方法。这种方法若以时间为横坐标，金额为纵坐标，累计折旧额在图形上呈现为一条上升的直线，所以称它为“直线法”。 某企业购买机器设备价款20万元,该设备可使用5年，无残值。 每年的折旧：20/5＝4万元 2、工作量法：是指按规定的总工作量（总工作小时、总工作台班、总行驶里程数等）计提固定资产折旧的一种方法。这种方法应用于某些价值很大，但又不经常使用或生产变化大，磨损又不均匀的生产专用设备和运输设备等的折旧计算。根据设备的用途和特点