别克君威、君威GS、英朗XT话术反馈模板知识点.docVIP

别克君威、君威GS、英朗XT话术反馈模板 大 区：__ _ MAC ： 经销商： Code ：______ 内训师： 试乘试驾专员 编写细则如下： 话术编写内容：产品介绍话术、试乘试驾话术 话术编写方式： 参考“静态5S产品介绍话术”、“动态试乘试驾话术” 话术编写车型：君威、君威GS、英朗XT 话术编写要求： 话术须展示各车型的独有亮点或卖点； 针对君威、君威GS和英朗XT的外观或内饰选取一个卖点，按照要求制定相应静态产品介绍话术； 针对君威、君威GS和英朗XT各选取2个体验项目，并按照要求制定相应动态试乘试驾话术； 试乘试驾话术须展示试乘试驾专员与销售顾问之间的配合； 试乘试驾话术须说明话术使用时的情景，包含：客户背景、使用情况和使用后的效果； 话术反馈时间：2011年9月30日 静态5S产品介绍话术 君威 5S产品介绍话术 卖点1： 标准设定 标准烘托 标准利益 利益体验 利益解释 君威GS 5S产品介绍话术 卖点2： 标准设定 标准烘托 标准利益 利益体验 利益解释 英朗XT 5S产品介绍话术 卖点： 标准设定