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发展中求创新 创新中求特色 发展中求创新 创新中求特色 　　100年前的天津就是中国的一个金融中心，既有中国的第一家证券交易所，又有中国规模最大、营业额最高的保险业机构，银行业的规模和营业额仅次于上海位居第二；天津也是中国近代邮政的发祥地，中国邮政是有着百年历史的品牌。如今，快速发展的天津正在积极建设成为北方经济中心和滨海新区综合配套改革试验区相适应的现代金融服务体系和金融改革创新基地；刚刚挂牌一周年的邮储银行天津分行正在积极整合银邮的优势，扬长避短，创出特色，积极创建金融产品创新基地和业务试点基地，努力切合天津发展的时代命题，与天津发展同步。 XX年11月28日，中国邮政储蓄银行天津分行及271个支行、109个营业所同时挂牌，这是邮政储蓄改革取得的重大阶段性成果，标志着天津邮政金融发展进入了新的历史阶段。自邮储银行天津分行成立以来，在集团公司和邮储银行总行的正确领导下，牢牢把握依托邮政网络服务城乡大众、支持“三农”的零售银行定位，确立了“科学发展、提升素质、严密内控、强化管理”的立业之基，面对分行成立后在改革、发展和管理等方面的新形势和新要求，银邮双方协调配合，始终遵循“统一思想、统一领导、统一目标、统一政策、统一管理、统一形象”的六统一原则和“靠制度来规范，靠团结来发展”的理念，依托邮政网络优势，发挥客户资源和品牌优势，坚持抓发展不动摇，立足当前，着眼长远，打好基础，全面提高，全体员工团结拼搏，锐意进取，取得了可喜的成绩。目前，分行整体运营健康有序，员工队伍稳定，士气高涨。 转变观念，科学发展，创新驱动，发挥特色 天津的区位和地域特点，决定了天津具有典型的城市金融发展属性。刘安东同志和天津市副市长崔津渡不谋而合地都对邮储银行天津分行提出了“办成有特色的商业银行”的殷切希望。随着滨海新区综合配套改革的进一步推进，天津以创新金融环境、拓宽融资渠道为主要方向的金融改革配套方案取得了显著成绩。目前，天津已基本形成了以商业银行为主体，证券、保险、信托、期货、财务公司等相互配套、门类较为齐全的现代金融机构体系。天津金融市场的巨大潜力和无穷商机也吸引了国内外的银行纷纷加入角逐，金融机构聚集效应凸显。近一年多，落户天津的金融机构就达19家，其中中外资银行达15家。面对中外资银行纷纷抢滩登陆的激烈竞争形势，天津分行结合自身实际，明确了现阶段的主要任务是：准确把握自身定位，牢固树立科学发展观，坚持走低成本、差异化、效益型的发展道路，积极进行产品结构调整，积极进行客户结构调整；促进发展方式的转变，促进赢利模式的转变；创建金融产品创新基地和业务试点基地，严密内部控制、防范资金风险、提升队伍素质、提高服务水平，努力将天津分行建设成为内控严密、管理科学、运营安全、服务周到、竞争力强的有特色的现代零售商业银行。 银行成立后，原有的发展方式已不适应银行业的发展规律和要求，天津分行以市场为导向、以客户为中心，积极转变发展方式，实现由“做业务”向“做客户”的转变，优化业务结构，扩大业务范围，推进金融产品创新基地和业务试点基地（以下简称两个基地）建设，实施与其他商业银行错位发展和差异化服务的发展策略。 营销队伍是开展市场营销和维护中高端客户的重要力量。天津分行取消了粗放式的营销方式和营销手段，取而代之的是建设客户经理、理财经理和信贷员、网点柜员四支队伍，打造过硬的“双百”队伍，目前理财经理为201人，客户经理为120人，信贷员队伍已达74人，发挥了营销人员在市场开发和客户维系方面的重要作用，提高了营销能力和客户维护能力。 分行自成立以来，确立了大力发展负债业务、积极拓展贷款业务、做大做强中间业务规模、培育和开发新的客户群体、加快实现业务转型的发展方向。在保持原有业务稳定发展的基础上，该行积极加强“两个基地”建设，力争总行的新产品、新业务在天津先行先试。“两个基地”的发展思路，得到了集团公司、总行和天津银监局领导的肯定，总行已将理财业务、公司业务、商易通、结售汇、小额信贷、商务贷款等新业务、新产品在天津试点开办，取得了很好的试点效果和试点经验，而且锻炼了该行的员工队伍，提升了市场竞争力。信用卡、绿卡贵宾卡、电话银行等也即将在天津邮储试点开办。 该行在全国邮储分行中第一个试点开办公司业务，截至目前，对公存款余额达亿元。个人储蓄存款余额达亿元，其中活期余额达亿元，较年初增加亿元。活期账户达到万户，同比增长%。5万元以上客户比年初增长近30%。长期以来业务结构和客户结构的不合理现象已逐步改善，结构调整已初显成效。 作为天津市金融体制改革的重要参与者，该行大力拓展批发类贷款和存单质押、小额信贷等零售类贷款业务，在推动滨海新区快速发展、支持将天津建设成为北方