银行保险网活动量管理.pptx

银保活动管理一个故事的启示一车木材： 当柴火卖价值100元 做成家具价值1000元 雕成精美的屏风价值10000元并非木材值钱，而是专业让它值钱。专业让我们迈向成功！ 成功 是一种习惯 失败 也是一种习惯 事实上 成功与失败的分界 就在习惯上 课程目标 使学员了解活动管理的定义、重要性及内容，初步掌握应用部分基本的活动管理工具。 借橡皮123546简单的量的管理活动管理的定义 各级业务人员、管理人员对自己及 下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程.活动管理是一种销售文化，是企业文化的组成部分三“M” 现象月初没问题月中没关系月末没办法LIMRA的统计 销售者业绩低迷的原因: ——不愿做--15% ——不懂得做--25% ——做得不够--60% 销售者低生产性的主要原因: ——活动量不足。销售误区销售人员的生产性低，呈现两项显著的特性：1、他们也渴望高的销售目标——因为销售人员生产性、目标订的都较高2、销售目标无法达成，一定有其障碍和原因。 低生产性的原因和无法达成高生产性的障碍可归结于活动的不足。解决之道 在于推出一套有效的活动量控制制度，控制的意识在于使各项事务的发生与计划彼此相合，控制的基本条件有三，如果漏失了任何一项，就成为无谓的控制。1、计划（目标或数量化目标）2、比较（实