银行驻点营方法及注意事项.ppt

1.银行驻点营销的定义 2.银行驻点营销的重要性 3.银行驻点员工的要求 4. 银行相关人员的关系维护 目的 方法 方法 银行其他人员关系维护 银行服务人员关系维护 银行内其他券商关系维护 5.营销技巧 谢谢大家！ 银行驻点营销方法及注意事项 广发证券揭阳营业部 概念定义 重要意义 员工要求 营销技巧 关系维护 银行驻点营销 主战场 银行 网点 客户开发 营销经理 依托 实现 银行渠道，客户来源 借助银行，增强信任 营销环境，体现素质 深度挖掘，高端客户 良好的形象 规范的礼仪 亲切的笑容 严谨的态度 专业的素质 负责人员 理财人员 柜台人员 服务人员 其他券商 银行相关人员 赢得认可 利于工作 高端客户 协助介绍 目的 主动拜访，自我介绍 制定计划，定时汇报 提出建议，增进沟通 善于观察，找切入点 方法 维护方法 专业协作，共同营销 虚心请教，学习进步 频繁接触，增进沟通 细心观察，投其所好 真诚相待，情感投资 加强沟通、营造气氛 协助营销、拓展业务 目 的 介绍客户 以点带面 精细服务 合理建议 多方交流 主动出击 方 法 柜台人员 信贷人员 结算人员 情报系统 协助营销 相互尊重 亲切热情 小恩小惠 情感投资 保安员 保洁员 遵循准则： 待人以诚，情感投资 和平相处、力求共赢 公关工作、成为队友 无法共处、战而胜之 方法 公平竞争 和谐共赢 灵活机动 争取主动 关