销售主管区市场管理.ppt

销售主管区域市场管理 一、 销售主管工作职责 1、职位概要: 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户、员工。做好销售，回款，投标工作。 2、工作内容: %协助公司经理建立全面的销售战略； %实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标； %深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； %掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； %与客户、同行业间建立良好的合作关系； %引导和控制市场销售工作的方向和进度； %组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； %管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； %有效地管理经销商； %主持销售合同的谈判与签订工作； %协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； %进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； %负责销售和回款工作，有效扩大市场规模。 %指导营销员做好标前、标中、标后的工作 %完成公司经理临时交办的其他任务。 3、技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力； ◆有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件。 4、态 度 ◆高度