获取意向金学案.ppt

购房意向金培训 景弘 王志伟 什么是意向金？ 意向金是在买方有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的钱，简称意向金。 购房意向金的好处 对中介的好处 对客户的好处 对业主的好处 对中介的好处 锁定客户的诚意度 确定佣金的具体金额 掌握筹码 减少同行的竞争及跳单 锻炼技能技巧及口才 对中介的好处 过滤不成熟的客户，节省时间 避免客户临时反悔，增大成功机会 方便及时建立和业主的关系，减少竞争 集中精力，有利于成交 客户不到价，可以要求客户加价，由于客户已付了意向，加价的可能性很高，有利成交。 对客户的好处 优先购买权，保障客户权益 事先约定好交易细则 占领先机主动权，让卖方更诚意 成为中介的重点客户让中介全力以赴 避免面谈谈崩后错失机会 交易的安全性，节省时间，精力 对业主的好处 第一时间更容易获得业主的信任 占领先机主动权，让卖方更配合 节省掉业主大部分时间、精力。 讨论 你收过意向金吗？分享下心得？ 你觉得意向金应该怎么收取？ 你觉得意向金应该收取多少合适？ 意向金的额度 一般来说意向金为房价的1%到2％。 意向金如收的少了，在和卖方达成一致后，成为定金后，意向书上一定要注明在1到2天内补足定金到房价2%以上。 何时收取到客户的意向金 第一次通话和面谈的时候. 客户看过房感觉房子不错的时候 二次带看之后 磋商失败之后（