服项装5心理.doc

服装心理学 -万象城调研 服装设计113班 郁仲杰 1110850087 关于此次的调研有两个方案1）. 杭州砂之船国际生活广场2）.万象城。因为前者偏向于奥特莱斯，于是选择了万象城。 杭州万象城以Shopping Mall为核心，建成集大型购物中心、超五星级酒店柏悦、高尚住宅悦府服务式公寓等为一体的都市综合体项目。万象城作为杭州的旗舰购物中心，引进了许多成熟商铺以及众多国际一线奢侈品牌。以杭州万象城为核心，集商贸、金融、信息、文化及办公于一体的大型都市标志性建筑群。 万象城的123F有很大的空间为尚泰百货。 从正门入口进入万象城首先进入视野的均为国际一线大牌的店铺，还未开始购物就给人感觉一种高档次购物的心理错觉。FENDI的店铺装修很有心机，外部为红色玻璃加底部橙色灯辉映出奢华神秘的感觉。内部装修主要为木板并大量黄色的投射灯，与其品牌形象贴切。在红色的玻璃墙和黄色灯投射下,FENDI的店铺就像一个富丽堂皇的皇宫。在颜色心理学上分析，红色使人容易使人产生冲动。个人分析觉得，FENDI的红色玻璃墙设计除了与品牌服装统一外还有其他的作用。 在万象城的外部，有着PRADA巨大的海报和灯箱。海报上性感的女模特和帅气的男模特身着PRADA品牌的服装和配饰，人们看到的第一眼感觉就是赏心悦目，其次人们都希望自己能够穿的好看，满足自己的虚荣心。当人们来到万象城有购物需求时，大部分人首先可能就被PRADA的宣传给攻陷了。在夜幕降临时，PRADA的灯箱犹如一颗钻石善良，似乎再向人们宣告着它的奢华和独一无二。很多人在购买奢侈品时满足的就是在人群中独一无二的虚荣心。 女人永远少一件衣服”就算拥有的再多，都会不满足。爱美是女人的天性，尤其是对服装的追求更是疯狂。所以说“女人的钱最好赚”，这是与女性特殊的消费心理密不可分的。 在BALENCIAGA的店铺内，衣架上摆放着精心搭配颜色的时装，这对女人来说是致命的诱惑。当你挑中其中的一款时，下一秒你又可能被另一款吸引。现代女性有着独立的生活，独立的经济能力，能满足自己各种需求，不再受人束缚。拥有较强的自尊心和自我意识，渴望别人的尊重。在购物时，她们喜欢独立自主地选购商品，希望引领时尚，把别人仿效自己看成是一种内心的满足，特别希望别人认为自己有时尚感，很懂商品，了解行情，善于挑选等。BALENCIAGA精心营造的品牌形象就是自主时尚的女性，购买者在购买和穿着时就会满足较强的自尊心希望别人赞美自己。 女性十分注重自己的外表，注重自己穿着服装的质地、品味、整体的和谐，这更是体现了对自尊的需求。她们在购买服装时会选择款式、颜色、设计，使自己看上去光彩夺目的服装，希望赢得大家的赞赏。她们在消费活动中，除了要满足自己的基本生活消费需求，要求更美、更时尚外，还可能通过追求高质量、高档次、高价格的品牌服装来显示自己的档次，让别人产生羡慕与崇拜。EMPORIO ARMANI在时装界的标志就是质地，档次，昂贵。在万象城1F的商铺里EMPORIO ARMANI的装修显得低调，但是又不失档次。在里面购物的女人都是这个城市里自认为有档次的女性，他们觉得只有穿ARMANI的衣服才不会让自己掉价，这也是她们区分自己和其他女性的标识。 女性消费者具有较强的情感性特征，是典型 的“感性动物”。女人是水做的，既温柔又多情。感情既丰富、细腻，又变化多端、富于幻想与联想。价格不仅是产品价值的体现，它还包含着社会心理价值。在购买过程中，消费者喜欢通过联想和想象，把产品价格的高低同个人的意愿、情感、个性心理特征等联系起来，通过自我意识比拟，满足心理上的需求或欲望。一方面价格在一定程度上体现了自己的社会地位、个性品味，而女性具有强烈的攀比和炫耀心理。LOUIS VUITTON的玻璃橱窗里放着昂贵的手包，似乎你拥有了一只LV的手包就拥有了很高的社会地位和生活环境。加上自我概念的影响，消费者的自我概念拥有多种类型。实际的自我概念；理想的自我概念；社会的自我概念；理想的社会自我概念；期待的自我概念。 当你拿到了期许依旧的LV手包似乎就仿佛把自己幻想成广告里优雅的明星。 体验营销是注重顾客的体验，考虑消费者情境，将消费者看成有理智的情感动物，为消费者建立一个休闲的环境，增加产品的附加价值。在万象城里Salavatore Ferragamo的装修不一定是最奢华的，但是它能给你带来最好的购物体验舒适度。所有货品都摆放在眼睛能直线看到的位置。木质的椅子皮革的坐垫，都给你带来前所未有的尊重感和舒适度。当你处在一个很满足和舒适的环境中，对这里的货品也会觉得会给你带来舒适。 服装的设计紧跟时尚，突出自我概念与个性。服装的设计要注重颜色、款式及各个细节以体现当下流行时尚，以最大限度吸引女性消费者。很多女性都是打牌的爱好者，会对很多品牌的时装了如指掌。在服