- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
市场营销品牌要精确把握销售力度找消费感觉(一)
是认为品牌没有销售力量的人都还没有懂得品牌的价值。更没有认清一个产品从成长到成熟发展的商业罗辑关系。当以“卖出产品为王”的观念占据经营者的思想中心时,品牌就变成了一个幌子,其实质就是一个告知的作用,并不具有多大的销售力。但当以不仅是卖出产品为满足,还要卖出产品文化为需求时,品牌才能在一个产品利益关系中占据中心的位置,才能发挥出一定的市场营销品牌力。此时市场的竞争状态是,表面上所有的人看你都是在卖产品,实际上,你卖的是品牌。
严格的讲,一个诡异的关系链在事物的反面,才会有模式的价值。一个人人都知道的做事方法,是没有什么模式可言的。市场营销品牌力如何体现为销售力的,经营者在认知方面,会形成一些误区。
市场营销品牌力主要体现在竞争激烈的高端市场
如果想让你的产品具有很强的市场营销品牌力,应较快进入更为高端的市场,并且在有一定时间积累的情况下,其产品力转换为市场营销品牌力的机率会更大。而在低端市场,主要看产品力。此时,市场营销品牌力如果有体现,主要显现为一种传播告知的力量,这种力量属于市场营销品牌力的一种分支。如果你最终成为品牌,它是品牌知名度方面的重要积累,如果你没有成为品牌,它只是你促销的一种拉力。在其产品品牌上并没有什么积累。
在没有激烈竞争环境下,如果产品具有成本优势,渠道优势,传播优势,差异化优势,这些市场进程的某一项,你就可以将产品卖得很好。比如,市场早期,我们成本控制很好,价格就是便宜,当然会卖得好。过了这一阶段,我不仅便宜,我的渠道网络好,也一样卖得好,消费者走过路过,总会碰到,总会购买。过了这两个阶段,接下来是传播优势,在这个阶段,谁的声音大,就可能卖得好,此时所谓的销售力就是广告力。最后一条是差异化,这里面就有点市场营销品牌力在其中了,无论是功能差异化还是广告差异化,还是渠道差异化,或者是服务差异化,都能使产品卖得较好,但不能持久。在这样一个相势的阶段中,你的产品只要有一个优势都可以活得很好,几乎不需要品牌的支持。
对于一心只想过小日子,满足于温保的企业;一切没有什么胸怀,小富即安的企业,此时根本不需要品牌。只需把上面几点优势之一或局部把握好就行。
那么,如何让你的品牌能发挥作用,变成一种实用的销售力,一般来说,应注意以下几个方面。
1、聚焦精准目标群:让品牌价值主张深入人心并引发认同
市场营销品牌力通常对精准目标人群才有效,比较泛的消费目标不会起做用。更谈不上什么价值,只能起到一个装饰作用。所以,你想让你的产品力转换为市场营销品牌力,必须有明确的目标人群定位,有效的价值诉说,真切的产品体验,丰富的产品体系,和具有竞争力的价格与服务。其中,最为重要的是,你的产品能代表一个品类及一部分人群的生活型态。你的品牌才能在他们心中,形成有效的认知与认同,才会产生市场营销品牌力。
在市场营销品牌力上,增加服务与增值服务,达到率与关注率,细分与颠覆,正向营销与反向营销,唯物产品与唯心品牌,传播过度与高傲自信;正是产品力与市场营销品牌力的重要分野。
一方面我们要成为经典品牌,另一方面我们又要颠覆经典品牌。
在成为品牌的路上,后面的产品总是想颠覆前面的品牌,前面的品牌却更多的在无限细分之中而不知;
很多产品都在做增加功能服务而没有产生增加价值的服务;
很多产品都在传播到达率而并没有关心其产品的接收率;
很多产品都在不断细分功能造成庞大产品群已成为细分泛滥;
很多产品都在用巨大的传播进行亦步亦趋式的产品营销,而不知正在受到反感态度的欢迎;
这些策略失误,都不会带来市场营销品牌力。你的传播不聚焦,认知不够,也不会产生购买力。因此,建立品类,才可能有市场营销品牌力,有你的目标消费者才有你的市场营销品牌力。所以,我们说,市场营销品牌力是对产品力的提高与升华。而不仅仅是产品的解说与宣传。
2、聚合成本优势,渠道网络优势,强势传播告知优势于一体的市场营销品牌力,是终端购买力的最终决定权。
市场营销品牌力不是单一的力量,它更多的是一种聚合力量,完全不是单个的,也不是孤立的。它是诸多营销活动下聚集起来的价值力量。如果,你的产品营销连基本的营销素质都不具备,市场营销品牌力就无从谈起来了。品牌的目地是要解决消费者的信任感与尊崇感,从而转换为依赖感。当企业撑握好成本控制,取得价格优势之后,再在网络渠道上进行精准布控,从传播上与产品力上提出差异化的卖点,此时,市场营销品牌力的价值就会体现。
当消费者决定购买一种产品,不是因为价格因素,是因为某种价值的原因,消费者不仅心仪某
您可能关注的文档
- 市团委副书记工作述职报告.doc
- 市园林管理处平安建设工作总结.doc
- 市国土局土地登记管理处2010年作风评议活动自查整改报告.doc
- 市国土局学习实践科学发展观第一阶段情况总结.doc
- 市国土资源学会2010年工作总结与2011年工作计划.doc
- 市国土资源局2011年度职能工作目标绩效考评自查情况报告.doc
- 市国土资源局2013年宣传教育工作计划要点.doc
- 市国土资源局副局长2012年个人述职述廉报告4.doc
- 市国土资源局地产交易管理所述职述评材料.doc
- 市国土资源局学习和贯彻落实十七大精神发言稿.doc
- 10《那一年,面包飘香》教案.docx
- 13 花钟 教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版.docx
- 2024-2025学年中职学校心理健康教育与霸凌预防的设计.docx
- 2024-2025学年中职生反思与行动的反霸凌教学设计.docx
- 2023-2024学年人教版小学数学一年级上册5.docx
- 4.1.1 线段、射线、直线 教学设计 2024-2025学年北师大版七年级数学上册.docx
- 川教版(2024)三年级上册 2.2在线导航选路线 教案.docx
- Unit 8 Dolls (教学设计)-2024-2025学年译林版(三起)英语四年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康人教版 “贪吃蛇”耐久跑 教案.docx
- 第1课时 亿以内数的认识(教学设计)-2024-2025学年四年级上册数学人教版.docx
文档评论(0)