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向经营大师楼忠福学管理(一) 经营大师楼忠福 第一章跃上舞台 印章上的三条刀痕 一跃出刀痕 在我们说“三条刀痕”的故事之前，先说说东阳。 新编的《东阳市志》是东阳籍的严济慈作序的。他在序言中这样概括东阳：歌山画水，人才苔革，风俗淳厚，人民勤俭，遐迩著称。 位处浙江腹地的东阳，确实是个好地方。三山夹两盆，两盆涵两江，中有歌山，西有画溪，一山一水两处地名的文化意味，佐证了宋代宝佑年间所修《东阳县志》之说：“诗书讲诵相闻，旁郡他邑不及也。” 然而东阳文化遗产虽则有余，终因山多地少，南北两江旱涝迭起，故旧时百姓也常为衣食所苦，只留下一个“人才之乡”的美称名闻遐迩。 与“人才之乡”所并称，东阳又是人所共知的“百工之乡”。而百工中又以建筑工最为突出。这大概由于人穷了也要吃饭，要吃饭就要往外走，往外走又总得有点手艺，故建筑业就这么在东阳蓬勃发展起来了。冠东阳以“建筑之乡”，可谓名得其所。 楼忠福就是东阳人。 楼忠福所从事的恰好是建筑业。 东阳人坚韧骠勇，吃苦耐劳，性情率直且善于结交。这一切，在楼忠福的身上都不乏体现。他是东阳之子。 今日东阳，已不见昔时的陋巷旧屋，数公里长的新街吴宁路两旁，楼房鳞次柿比。具有现代摩天楼气势的市优工程东阳市农业银行，获“双龙杯”金奖的东阳市急救中心，美观别致的朝阳幼儿园，等等，所有这些建筑对楼忠福说来都是如数家珍。 个人的事业能和一个城市的发展融为一体，他的内心一定充满欢愉。 更为自豪的是，这个东阳农民的儿子，10年来，不仅走遍祖国大江南北，而且涉足海外，从中东的埃及、沙特阿拉伯到俄罗斯的海参崴，及至美国。而且，他并不是一个漫漫旅途上的独行客，他是率领着一支建筑大军的征战者，所到之地广厦随之矗立。 楼忠福此生事业的终点在哪里，现在恐怕还难以精确地预测，但这并不妨碍我们回望他的起点。 童年朦胧，少年依稀。人生苦短，最初的岁月总在转瞬之间。楼忠福说来虽不是三言两语，留给人的印象却也只是他性格形成的一丝旧痕，成功者一生的契机多半不在于此。对楼忠福来说，这个擅于抓机遇的人，他那第一次机遇是什么呢？ 当机立断 1984年秋，他出任经理，东阳县城建公司经理。那时候，自然还没有广厦的名称，也不是什么集团公司。 那时候，在不同场合多次传播着一个极具戏剧性的情节，说的是他当初任经理上台执掌公司大印时的事情。叙述者声情并茂，且用了苏州大书艺人颇具夸张的怪懒语调，说道：“说时迟，那时快，只见楼忠福眼明手快，一把抓过公司的图章，当着众人，咔咔咔就是三刀，硬在大印的红圆圈上留下三道缺口，并且朗声宣布说从今以后，凡是这颗有缺口的章盖出的印子有效，我楼忠福全部认帐，而没有三个缺口的印子，概不作数！” 这故事没有具体的时间地点，而且给人的感觉有点像抢班夺权，不太可信。 其实，三刀之说并非虚传，而是确有其事。时间是 1984年 11月 13日，也就是楼忠福任命文件打印后的次日。 对于楼忠福，那是一个不眠之夜。 说实话，楼忠福并不是抢班夺权，是一种强大的责任感，驱使他站了出来。 他对他所在的这个单位已分析过无数遍，最后的结论是：要图强，要发展，只有靠具有崭新思维的新一代领导人了！ 不是楼忠福在寻找经理的位置，而是经理的位置在寻找楼忠福。而且这种寻找显得很紧迫。 这天早上 9点，工办派员到公司作了宣布。当场，楼忠福便请人取出公司的红印章，干脆利落地打掉几个缺口。这件事经过公司内外好事者的艺术加工，就成了前面所说的戏剧性的一幕。 同时，楼忠福说了一句很有意味的话：我存心跃到舞台上来，我就不怕负责任。 一个“跃”字，用得非常形象，也很富有动感。楼忠福目标明确，出击主动，这几乎是他随后 10年中，率领他的企业不断求得发展的一以贯之的精神。 印章上的刀痕，是一出长剧的序幕。 过了一个多月，也就是这一年的年底，楼忠福不但将“城建公司”更名为颇有气派的东阳县第三建筑工程公司，而且当机立断，与镇上签订了为期5年的承包合同。 承包，这个字眼，在中国，是个有历史分量的词汇。产值的递增，利润的实现，企业的发展规划，一条条白纸黑字写得分明。同样白纸黑字的，是享有充分的自主权；并且除了死亡和触犯刑律，上级主管不得任意撤换，必须给他一个完整的施展身手的 5年。 如果要说“军令状”，这才是真正意义上的军令状。 楼忠福说：上台，就是意味着风险。我不怕担风险，承包是我提出来的，我必须承包，我要求制定 5年合同，定死总目标，而且必须公证。我不怕说出利润每年递增 20％的诺言，我也不怕我达不到目标就将支付巨额违约金。但是，任何人都不能随便撤换我！在中国，说实话，要干一番事业，就必须要消除这个后顾之忧！ 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范