珠江开关代理营销方或案.docVIP

珠江开关代理营销方案纲要 序言—— 中低压开关市场的现状和未来前景趋势，所知甚少，暂不做阐述。 在针对中低压开关的产品代理销售而言，首先必须从市场背景、市场容量、竞争对手、贝豪自身等多方位角度，进行现状优劣分析、走向趋势预测等方面做出结论，把脉找出市场的基本定位，策略性的制定代理销售规划。 据本人观察情况看，其一，贝豪自身项目运作就有一定的中低压开关产品采购使用量，并且以后业务开发的需求量将不断增长趋势，迎合了公司经营发展的经营蓝图，拓宽中低压开关产品贸易领域，是集团战略发展的组成部分。代理销售珠江开关产品，对贝豪多元化经营再垫基础，代理价的低价成本，提高了竞争优势，并通过建立独立的销售体系，充分利用这个难得资源，获得这一领域的市场份额，为集团谋其利益。 其二，本人在未掌握中低压开关的市场脉络，仅从感官经验来制定方案，只能在策略性、规划性的思考与阐述，如细化运作的整体方案，则需要一定时间内的，一定量的调研资料收集。耐用工业消费品代理销售的模式，对营销创意策划的要求不高，关键在于开关产品渠道关系管理、价格体系掌控、品牌形象和产品技术特性的推广做优做强。 【市场定位】 贝豪航母，又出重武！ 产品销售力和方案解决力的合力中高端定位！ 在中低压开关专业设备领域，以专业、创新的营销体系，珠江开关领先占有率。 运用名牌代理烘托效应，提高贝豪影响力、竞争力，奠定方案解决的领航地位。