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案例正文 黑龙江黑宝药业市场营销战略 摘要：本案例描述了黑龙江黑宝药业有限公司，依靠地域特色资源逐渐成为医药行业中的一支新军。但近年来企业规模性增长乏力，为改变企业营销现状，在未来的三年内实现企业销售收入过亿元的目标，企业进行了营销战略的系统规划。其营销战略的主要任务是探寻企业规模化增长的驱动因素，构建企业新的营销模式，强化市场导向的营销组织功能建设，按照品牌发展的阶段性特点与路径，采取相应的竞争策略，有效配置企业资源，逐步把黑宝品牌打造成全国熊胆原料药及其复方中成药品类第一品牌。 营销战略的基本思路是以二个细分市场作为今后的目标市场，根据不同细分市场的需求特征和增长驱动因素的区别，制定不同的营销策略；加强营销运营管理，提升公司营销执行力。 关键词：黑宝药业、营销战略 、增长动因、营销模式 答案：1. 第一、以公司业务快速规模化增长为目标，未来三年内，力争每年的销售增长率都保持50%以上； 第二、把礼品市场和非处方药市场作为公司未来三年的主要目标市场。 第三、树立东北地区功能保健型礼品第一品牌形象，消费群包括以保健为主导需求和以亚健康诉求为核心的两类人群 第四、创新营销手段 第五、合理布局公司业务，明确不同产品品种的市场功能 第六、创新营销模式。 第七、重新界定营销组织的分销管理职能和市场策划职能，调整营销组织结构，强化营销战略的引导作用。 第八、合理配置企业现有资源。 第九、统一思想，提高全公司的市场营销意识。 2.顾客对公司产品的需求域差异明显，从市场调查分析结果来看，购买公司产品的消费者应该是两类不同的群体，不仅指年龄方面，在消费心理和行为上差异明显。应当进行市场细分。需要进一步了解哪类产品需求差异明显，详细描述不同需求的消费群的特征和行为特性。 3. 老年人：这类人群是寻求治愈疾病人群，他们只在有病时才去药店购买黑宝产品；精英们：这类人群主要是事业压力大的中青年人，他们使用黑宝产品则为恢复精力和体力或消除身体的不适感，在酒后或疲劳时吃，也有人经常服用，他们通过礼品渠道获得。 4. 坚持公司的经营理念与“锲而不舍、勇猛顽强”的企业精神以及深厚的企业文化的积淀，多年来，公司始终秉承“保护生态，综合开发，质量第一，造福人类”的宗旨，将养熊、制药、旅游、绿色和礼品五项工程打造为一体。 黑宝药业发展战略高远、产业基础坚实、资源独特丰富、产品特色鲜明、行业特点突出、竞争优势明显，形成了独具特色的药品、绿色产品、旅游三条经营主线 分销管理职能来说，需要专业化“市场策划方案”的支持，影响消费者的偏好和选择，强化市场的拉力和渠道的推力，加快产品分销的速度；对市场策划职能来说，专业化的策划方案，包括商品陈列、促销活动、广告宣传、品牌推广、消费者教育以及新产品推广，必须落到实处，转化为行动，才能产生价值。Table 1: black treasure bear gallbladders series (based on the drug drug introduction of instruction) 药 品 名 称 成份 功能主治 不良反应 执行标准 批准文号 熊胆 黄芩 滴眼液 熊胆粉、 黄芩苷。 清热解毒。 用于急、慢性结膜炎。 本品有轻微蜇刺感 国家药品监督管理局标准（试行） WS-6058（B-1058）-2002 国药准字 熊胆 胶囊 熊胆粉 清热，平肝，明目。 用于惊风抽搐，咽喉肿痛。 尚不明确 中华人民共和国卫生部药品标准中药成方制剂第十三册 WS3-B-2641-97（99） 国药准字 熊胆 痔灵膏 熊胆、冰片、炉甘石（煅）、珍珠母、胆糖膏、蛋黄油、凡士林。 清热解毒，消肿止痛，敛疮生肌，止痒，止血。 用于内外痔，痔漏，肠风下血，直肠炎，肛窦炎及内痔手术止血等。 尚不明确 中华人民共和国卫生部药品标准中药成方制剂第十九册 WS3-B-3726-98 国药准字 熊胆 救心丹 熊胆、蟾酥、冰片、人工麝香、人参、珍珠人工牛黄、猪胆膏、水牛角浓缩粉。 强心益气，芳香开窍。 用于心气不足所致的胸痹心痛，胸闷气短和心悸等症。 尚不明确 中华人民共和国卫生部药品标准中药成方制剂第七册WS3-B-1461-93 国药准字 熊胆 茵陈 口服液 熊胆粉、茵陈、大黄、黄芩、栀子、板蓝根。 清热解毒，利湿退黄。 用于湿热型急性黄疸型肝炎所引起的黄疸，腹胀，乏力等症的改善。 尚不明确 国家药品监督管理局标准（试行） WS-5684（B-0684）-2002 国药准字 熊胆粉 熊胆粉 清热、平肝、明目。 用于惊风抽搐，外治目赤肿痛，咽喉肿痛。 尚不明确 中华