房地产销售案场精细化管理及项目热销关键r点深度剖析.docxVIP

房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析精髓提要： 1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程； 3、金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。课程大纲：PART?1?/项目准备阶段的精细化/add/manage.asp管理 ●?售楼处的选择及布局 1)售楼处的作用 2)售楼处的功能选择及布局 3)售楼处的规划 4)售楼处的外观 5)案例 6)售楼处内部动线规划 7)售楼处开盘空间运用 ●客户积累及客户组织的方法 1)明确销售目标 2)测算需求来访量 3)拟定媒体覆盖计划 4)设定回笼节点 5)进行客户筛选 ●接待流程的设计 1)销售流程中动作要点 2)常规销售流程 3)来访接待的精细化要求 4)常规签约流程 5)销售流程中的技巧 6)销售流程案例 PART?2?/项目开盘及续销的精细化管理 ●开盘组织技巧及现场控制 1)灵活运用卖场空间 2)合理组织开盘流程 3)如何设计压迫环节 4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 5)案例：开盘组织案例 ●销售数据解读技巧 1)如何建立数据表单系统 2)如何解读销售数据 3)数据解读案例 4)客户属性分析 5)典型特征分析 ●案场精细化执行管理 1)销售/add/zxl.asp执行力 2)来电精细化执行 3)提高来电3个核心数据 4)来电接听优化 5)如何提高首次来访接待质量 6)客户管理维护PART?3?/项目热销的关键点管理? ●项目定价方法及定价程序 1)均价拟定策略 2)定价方法与产品的关系 3)定价策略去化策略 4)定价程序 5)系数定价法则 6)价目表格式 7)价目表制作过程分解 ●销售控制的方法及技巧 1)销售控制的定义 2)销售控制的分类 3)开盘前的销售控制 4)开盘中的销售控制 5)续销期的销售控制 ●引导动线的分类及执行 1)客户拦截型引导动线 2)指示型引导动线 3)提示、告知型引导动线 4)引导系统案例 PART 4/现场解惑 【主讲专家】：金 伟 /showpic.html 前易居中国·上房销售（上海）公司销售副总兼项目总监。从事房地产营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。??目前管理的在售楼盘：? 鹏欣集团?浦江智慧园项目、青晨集团?涵壁湾、华侨城地产?浦江华侨城、富力地产?富力桃园、富力地产?富力湾、上海恒大?万富汇、上海电力?德邑小城、昆山?清风华院、中福地产?世福汇 、宁波银亿?文翔名苑 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州?金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等Ctrl+鼠标左键【/点击访问诺达名师官方网站】下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之