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追债谈判技巧 篇一：追债谈判中的倾听技巧 追债谈判中的倾听技巧 追债是一个重视沟通的工作，而同债务人的沟通也称为谈判，是追债人同债务人进行信息交流以达成共识的关键渠道。不管追债难度多大，但双方的谈判沟通都是不可避免的，也都需要多次会面谈判才能达成还款共识。 在谈判中我们不仅需要用语言、动作和行为来表示我们的主张，将我们的想法和意见呈现给债务人，而同样至关重要的是我们需要倾听债务人的信息。这信息包括债务人直接诉说的语言、肢体、表情等信息，也包括债务人说了一半而未说出来的那部分内容。在市场营销研究领域中，倾听可能是比讲述销售更重要的一种营销技巧。因为皖江债务能掌握对方心中所想的信息，了解对方的情况以及可能采取的应对方法，这是我们追债过程中应重点挖掘的部分。 倾听是一种礼貌，也更是一种追款技巧。通过倾听，我们能了解到债务人的态度、性格，以及债务人的经济状况，是否能够拿出款项来偿还我们。如果债务人还是拖欠债务，我们也可以从他的语言中倾听出为什么不愿意还款，不还款他会采取什么措施，为应对我们的追债策略他会做什么，他应对追债有多少的承受能力……各种的答案也都可以通过倾听来获得一个粗略的判断，以方便我们追款后续工作的开展。 当然，表达和倾听都是我们不可忽略的重要技巧，两者也是不冲突的结合体，在我们表达的时候也可以进行倾听，看对 方对我们的表达有什么反应，这些都可以为我们追回欠款做出判断贡献力量。 篇二：追债谈判“三部曲” 追债谈判“三部曲” 如果说追债最重要的一个环节的化，那肯定是谈判过程，这是我们所有的准备和追回欠款结果实现的检验台，也是我们掌握主动，能够和债务人进行平等沟通的关键。但针对不同的债务人，谈判的技巧和方式是各不相同的，无法以一个标准的模式来进行概括。但我们可以从谈判的过程中总结出一个三步走的方法，来帮助我们认识追债谈判的本质。 首先，谈判应先表明基本信息，其中应包括的内容有：我们代表的债权人，追债数额和还款方式要求等，我们追债的决心和态度，我们是想通过和平沟通还是强硬的追款方式等信息，这是我们要通过谈判来表现出来的基本信息，但不代表我们需要按照这个模式去生搬硬套。 其次，对国家法律、债权人和债务人的了解是我们应展现出来的能力，我们只有了解这三项才能够给债务人以震慑，皖江债务让债务人感觉到我们追债的能力和优势。同时，通过对债务人情况特别是一些隐蔽信息的表诉能够帮助我们，让债务人感觉到极大的压力，更不敢耍什么花招来应付我们。 另外，追债谈判中我们还需要表现出我们的主张，如对债务人的要求，还款数额和还款时限等，这都是需要我们要在谈判过程中表达给债务人的信息。如果缺乏这方面的内容，债务人可能还处于一种犹豫和试探阶段，更不会就具体的还款内容进行谈判，容易将追债谈判带到偏离主题的地方。 篇三：追债技巧 追 债 技 巧 作者：重庆金律师 ● 分析资料 分析与债权债务关系有关的所有证据资料，包括《合同》、《借条》、《欠条》、《结算书》、《承诺书》、《担保书》、《还款计划》、《打款凭条》等，弄清债权债务发生的相关事实，包括债务人、债务性质、数额、有无担保、诉讼时效、催收情况等等。 ● 审慎调查 包括债务人的主体资格、社会背景、生产经营状况、财产状况、动产、不动产、无形资产、其他投资、其他债权等状况，收集掌握债务人目前的第一手材料，为追债工作奠定基础。 在审慎调查的基础上，制定追债方案。 ● 协商谈判 在前期调查准备工作充分、全面地完成之后，向债务人发出《律师函》，促使债务人主动履行债务，或促成还款谈判。 参加谈判，制定谈判方案，解决谈判中的法律事务，争取与债务人达成《还款协议》，促使债务人诉前主动履行债务，减少和避免诉讼成本，维护双方和睦关系，最大限度地争取以和解方式收回欠款。 ● 财产保全 在与债务人协商谈判的同时，根据具体情况及时申请财产保全，及时冻结查封债务人的财产，争取诉讼的主动权。 ● 提起诉讼 及时提起诉讼，争取在短时间胜诉结案或者与债务人达成庭内调解协议。 ● 强制执行 对有能力、有条件的债务人，力争一次性全额收回全部欠款； 对暂时无力清偿全部欠款的债务人，力争在确定的时间内，分期分批收回欠款； 对于债务企业被吊销营业执照、人去楼空的，且符合一定条件的，依法追加股东为被执行人； 对于债务企业因破产、注销等原因，穷尽执行措施仍无法收回欠款的，取得相关法律文件，作为债权人核销帐目的依据，且能够被主管部门、税务部门等机关认可； 在执行过程中，密切联系法院执行局、执行法官，就追加、变更被执行人提出意见，最大限度地增强执行力度，参加财产评估、拍卖或变卖，确保执行款的及时收回，最大限度维护债权人的合法权益。 篇二： 部门