第三章 市场调查与预测-最新幻灯片.pptVIP

分群抽样的步骤： 1）、将总体按一定的标准划分为若干群； 2）、进行成群的抽选； 3）、对抽中的每个群中的所有个体进行全面调查。 第三章 市场调查与市场预测 § 3-2 市场调查 （二）按收集资料的方法划分 1、询问法； 2、观察法； 3、实验法； * * § 3-2 市场调查 作 业 1、某年级共有大学生300人，其中男同学250人，女同学50人。现调查大学生平均每月的消费情况。试按分层随机抽样法和等距抽样法确定调查样本，样本总数为50人。 §３－３ 市场预测 一、市场预测的含义及作用 第三章 市场调查与市场预测 二、市场预测的程序 三、市场预测的方法 * * 一、市场预测的含义及作用 １、含义 市场预测是在市场调查的基础上，对各种信息资料，利用科学的方法，对市场未来一定时期的发展趋势进行预计和推测的活动。 ⑴是经营决策的基础； ⑵是编制经营计划的依据； ⑶有利于提高企业的竞争能力。 ２、作用 第三章 市场调查与市场预测 § 3-3 市场预测 二、市场预测的程序 1、确定预测目标。即解决预测什么，达到什么目标或要求。预测目标、期限与数量单位须用文字说明。 第三章 市场调查与市场预测 § 3-3 市场预测 2、收集和分析有关资料。对收集到的资料要严格审核，要做到数据可靠、可比，计算口径一致，核算方法相同，统计时间与计量单位一致等。 第三章 市场调查与市场预测 § 3-3 市场预测 3、选择预测方法。根据对资料的动态分析来选择合适的预测方法。 4、进行预测。利用已有资料信息，用已选定的方法进行预测，以获得预测结果。 第三章 市场调查与市场预测 § 3-3 市场预测 5、分析预测结果。分析是否已达到预测目标的要求；预测误差是否在允许范围内；预测结果的合理程度怎样；等等。若已满足这些要求，可写出正式预测报告，以供决策之用；否则，需重新选择预测方法后再预测。 第三章 市场调查与市场预测 § 3-3 市场预测 (一)、定性预测方法（经验判断法） 定性预测主要是依据预测者的经验和分析能力对市场未来的发展趋势做出预测。 1、??经理人员意见法（领导人员评判法）。这是由经理（或厂长）召集生产、技术、财务、销售等有关部门的负责人，广泛交流意见，提出对市场前景的看法，然后由厂长（或经理）将各种意见汇总，综合处理后得出预测结果。 特点：迅速、及时、方便、省钱，但客观性差一些. 四、 市场预测的方法 第三章 市场调查与市场预测 § 3-3 市场预测 如果是对产品销售量的预测，则由厂长根据各部门负责人在预测中的重要性，用加权平均法算出预测值。 设某厂有关负责人提出的销售量情况如表所示。 该方法常用于企业方向性问题的粗略预测，可作为其它预测方法的补充。 第三章 市场调查与市场预测 § 3-3 市场预测 不同部门的估计 销售量 X 成功概率 P 预测期望值 (销售量×成功概率) 销售 部门 负责 人 最高销售量 A 最可能销售量 M 最低销售量 B 期望值合计 1200 1000 900 ? O．3 O．5 O．2 ? 360 500 180 1040 生产 部门 负责 人 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值合计 1100 900 800 ? O．3 O．5 O．2 ? 330 450 1 60 940 一般来说，销售部门对市场较熟悉，因而给予权数为2，其他部门权数为1。 X－－销售量 P－－成功概率 各部门预测期望值 技术 部门 负责 人 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值合计 1300 1100 1000 ? 0．2 0．6 0．2 ? 260 660 200 1120 财务 部门 负责 人 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值合计 1200 1100 1000 0．2 0．5 0．3 ? 240 550 300 1090 第三章 市场调查与市场预测 即收集一些熟悉业务具有经验和一定综合分析能力的销售人员对销售量的估算数字，然后汇总整理得出整个企业的销售预测数。如下表： ２、销售人