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第九章 创业准备 创业准备是创业者物质力量和精神力量的聚集过程；也是创业前的“模拟”演练。 我适合创业吗： 创业需要哪些素质和能力？ 我如何提升这些素质和能力？ 一、大学生创业的内涵与意义 1、自主创业的涵义 所谓创业，顾名思义是创立事业。 大学生自主创业 一是拥有知识产品或新的服务方案； 二是有一定的资金，有能力将知识产品或服务推向市场 的启动资金； 三是创办一个合法的企业，作为一个市场主体以合法的 身份参与市场竞争； 四是有一个能形成企业的有生产竞争能力的团队，使企 业能正常运营。 2、大学生自主创业的意义 （1）通过自主创业，可以把兴趣与职业紧密结合 （2）有利于让大学生自力更生。 （3）有助于为国家造就一批年轻的企业管理人才。 （4）有利于缓解国家就业压力。 创业代表人物——马云 比尔盖茨的商业眼光 创业代表人物——俞敏洪 创业代表人物—牛根生 二、政府鼓励大学生创业的政策 国务院：大学生创业可享受十二项优惠政策 三、创业形势分析 1、经济发展为大学生提供了创业的舞台 2、知识经济时代为大学生提供了创业机遇 3、良好的政策法规环境是大学生创业的保障 4、融资环境不断改善推动了大学生创业的脚步 5、高校对大学生的重视激发了大学生的创业热情 6、良好的社会心理条件为大学生创业提供了支持 四、创业准备 1、心理准备 2、团队准备 3、知识与技能准备 4、项目选择与资金筹措 1、心理准备——一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？ 真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行 业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。 2、团队准备 一个优秀的团队应该具有9种不同角色的成员 创造者 —— 革新者 探索者 —— 倡导者 评价者 —— 开发者 推动者 —— 组织者 总结者 —— 生产者 控制者 —— 核查者 支持者 —— 维护者 汇报者 —— 建议者 联络者 —— 合作与综合 选择创业伙伴必备要素（西游记五人团队） 1）会当家的 2）能算账的 3）有技术的 4）跑市场的 5）懂法律的 3、创业知识 4、创业必备能力 观察能力和预见能力 获取知识和加工知识的能力 实际动手能力 善于合作的能力 创新能力 另外创业者还需具备：顽强的毅力；高度的自信；控制情 绪的能力；旺盛的精力；开拓进取的能力以及对经营企业的 浓厚兴趣等 　　测试结果： 选择A：你的创业意识较强，能从基础出发，脚踏实地，是个较务实的 创业者，但有时遇到问题过于犹豫，往往失去好的发展机会； 选择B：你不脱离实际，并有超人而上的思想和能力，是非常精干的创 业者，只是过于机敏反而误失时机； 选择C：你能够抓住时机迎头而上，具备超强的市场洞察力，能够听从 他人的指正，是位非常难得的创业者； 选择D：你好胜，不服输，具有力压群雄之势，有竞争力，对自已创业 充满信心，但切忌要因事立意，防止过于求胜反其道而行。 5、创业项目选择与资金筹措 （1）创业项目的选择 选择资金周转期短的项目 ； 选择技术性要求不太高的项目; 选择库存产品比较少的项目; 选择要有发展前景的项目 ； 选择需要人手少的项目 ； 对所选的项目必须进行市场调查。 刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻 居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便 决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。 她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一 个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到 营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买 东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生 意也不太好！ 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 1、跟风开店。调查研究市场之后再决定产品或服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 刘芳在这种情况下还能做些什么？ 1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 2、立即停业。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 ——从顾客需求出发 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。 ——从生产专长出发 （2）创业资金筹措 点评：小刚创业之初，通过不动产变现有了可靠的资