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成功的增员观念与方法 事业观 在企业中 发展事业 增员效果不佳的原因 没有做 不会说 找错人 时机未到 中国择业关 选择行业 选择公司 选择主管 选择你 思考几个问题？ 一、你为何而来？ 想赚钱 工作自主 发展性高 想换工作 二、 想不想从事这份工作？ 拥有力量 提升胆量 做自己的老板 三、 这个工作好不好？工作轻松 独立自主 时间弹性 收入与付出成正比 公平的晋升机会 四、这个工作可不可以做？ 职业尊严 压力问题 个人发展性 五、这个工作能不能胜任？ 阳光人寿是培育人才的公司 具备学习心态必能在公司训练下成长 六、要不要从事这个工作？ 说服自己 相信介绍人 要有冒险精神 七、如何开展这个工作？ 我们不会要你做你不会做的事 我们会协助、指导你工作 选 择 你选择了我 我选择了你 这是我们的选择关键是心态 若要增员好先要解决心理问题 秘 笈 成功吸引成功 成功者的条件 品德 格局 能力 增员法则 选→育→留→用 选才的理由 不适合人员 最终大多还是离职 选才的重要性 提高育成品质 减少金钱、时间、 成本支出提升定着率 确定单位风格 选才八大标准服装仪容心态个性年龄30—55岁背景经历企图心合群自信品格 个人寿险发展规划 不想当将军的不是好军人 不想当经理的不是好业务员 有组织做大生意 无组织唱独角戏 增员流程 寻找增员对象 初次面谈 寿险前途说明 销售技能说明 教