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《机制智慧》厉浙乐老师我当初选择创业靠的是什么动力？我能持续走到今天凭的是什么？我继续前行创造未来到底要什么？强烈改变命运的欲望坚定的信念（肯吃苦、能付出、敢拼命）成就他人，实现人生价值到此明了老板过去成功凭的就是这些本事现场感知感知一：员工感知到我如果像老板过去一样，我的未来将会怎么样？感知二：老板感知到我的员工如果能像我一样，公司将会怎样？行深至此老板学机制学的就是一套把自己的本事复制给300人团队的本事。进入机制（机制金字塔）思维程序动力境界第一塔：思维塔学习=学问+练习说的是操作机制的整体思维意识系统，具体就是思维塔。定义原则 市场化分配一、定义何为机制：机制就是让员工像发动（机）一样运转起来的（制）度。（使用定义）机制相当于游戏规则规则一：丑话说在前头，先小人后君子，做到怎么办（奖），做不到怎么办（罚、承诺自罚）规则二：白纸黑字，签字画押规则三：第三方签字监督执行体现的是契约精神如：借钱再如：招聘高管再如：婚姻落地形成约定到此明了凡是事业不成功就是不懂得约定化解之道进入运营参透五大约定背后的思维核心两大命脉必须有奖有罚必须重奖轻罚（奖要奖的心动，罚要罚的心痛）绩效工资的总和必须是员工总和的一半以上。行深至此，不知不觉以触摸到企业之法。如：商鞅变法欲建企业之法，先回看企业经营六维道、德、仁、义、礼、法此处法就是基础——无法无天如：香港、澳门再如：新加坡、美国到此觉醒，机制深层次定义机制=机遇+法制二、原则说的是定机制的七大原则原则一：谁用谁制定，回看员工为什么没有执行力。试问:员工到底有没有执行力?瞬间参透，世间没有执行力，只有行动力。三个操作点：制定前老板必须进行正确引导；过程中不参与、不评判、不打断；老板最终有一票否决权；原则二：利他三要素：利员工——因为只有这样，才能激活他制定机制的动力。利公司平台——因为只有这样老板才会调动一切力量，推动此机制的运行。利顾客——因为只有这样才能推动顾客购买和持续消费的动力。原则三：永远让一部分人先富起来A 老板永远只成就有能力有意愿的人B 树立标杆，经营落差（同一部门级别员工，干好干坏，收入差3-5倍以上）老板最大的昏庸就是用你的平均主义摧毁无数员工的希望。（昏君）原则四：永远试运行（51%以上相关人员举手表决通过立即修改）内部通过三方通过核心目的在于，必须建立老板的权威有权威一切有，无权威一切无。老板最大的悲哀就是权威的丧失。原则五：具体操作落地低标准，严要求；没有标准的机制无法落地；每个机制必须先量化、标准化、数据化；通过财务考核规范化，明确奖惩标准。深圳特区理论首战必胜万一失败损失降到最低机制要与时俱进（随时生随时灭）无数老板最大的死穴就是幻想用一个不变的方式经营一个变的当下。因机设制A.所有机制都具有针对性B.每个机制都是私人订制私人订制永远定制的是顾客的理念机制要无处不在原则六：机制与制度的区别制度从上往下定——中央集权制机制由下往上定——民主集中制制度管住人心——管不住机制推动人心——推得动原则七：定机制的目的目的是帮员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯以及行为习惯。何为梦想?三个标准做梦都想必须有明确的方向如：做一件什么事到什么程度梦想不是用来实现的，梦想是用来支撑你的身心灵持续运行飞翔的如：龙海生梦想成为中国第一职业经理人目标一：一年内（2015.4.20——2016.4.20）年收入达到十万，未来一年多收入六万四，平均每月多收入5300方案一：实现销售业绩平均每月170吨（年2000吨）此一项增加收入4万，提高生产效益，通过制定新的生产流程并经通过公司认可执行。通过提高效益千分之七。如做到老板再额外奖励三万，父母国外游（一万）。如做不到自罚两万，通过每月扣1600，现在如果做不到，你亲手摧毁了自己的梦想。同时年会当所有同事面下跪，宣读机制“我不是人，没有兑现承诺”，我龙海生再次发誓，势必达成！追梦四法圆梦造场解梦造梦一、造场二、造梦三、解梦：把梦分解成不同时期的目标如：短中长期目标铁三角量质物理学时间规划局盗梦空间四、圆梦：用一个机制帮他完成三、分配一群人走到一起，取了个名字叫公司。这群人到底干嘛来了？赚钱、实现梦想、体现价值。。。。。。目的只有一个：分配来了具体就是分配塔股份化期权化分红化薪酬化分配一：股份化分配 领袖一生必须修炼的三个本事跟谁合作——给谁股份怎么合作——股份是买还是送什么时候合作（合作到什么时候）——什么时候给股份，现在还是将来？给错了怎么办？化解之道：进入机制凡独挡一面者，必须给股份必须采用一个一个，一部分一部分，PK方式进入可以在各个层面吸纳股东如：生产技术第一名再如：销售第一名必须采用赠股和购股相结合方式进入（一般采用1:1）赠股代表公司对员工的认可度购股代表员工对公司的认可度及他的意愿度退出机制中途无故退出者投资股本金最多以原价退回