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江西财经大学 自 学 考 试 毕 业 论 文 题 目《孙子兵法》“奇胜”思想对特种推销实践的启示 专 业 市场营销 学生姓名 卢鹏飞 论文编号 178 准考证号 011209101150 指导教师 蔡利农 11 年度 下 (上/下) 江西财经大学自学考试毕业论文指导登记表（一） 姓名：卢鹏飞 专业：市场营销 编号：178 论文撰写成绩（百分制）： 论文题目：《孙子兵法》“奇胜”思想对特种推销实践的启示 开题报告（选题研究的意义及主要内容）：孙子兵法是一本奇书,《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。！在如今的市场上多少人都在研究它。现在美国哈佛都以这本书做为经济学科上的一门课程。而且现在在市场竞争非常激烈的情况下想要更好发展不出奇就只能被市场所淘汰。做为营销人员更必须知道这方面的优越性和独特性；《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。 选题的研究目标、内容：通过对相关参考文献的研究，特难推销对传统市场营销的冲击无法避免，影响是巨大的，比如传统营销理念，经营模式等提出了挑战。深入研究这些方面的影响可以指导传统企业转变自己的营销理念，从而抓住商机。 文章详细分析了推销是从企业的经营理念的必要手段，从历史的奇胜案例到现代的企业商战案例来说明奇胜的特难推销对于企业销售业绩等等的重要手段。文章又从反面几个案例来说明对于奇胜的手段运用难之又难，更好的来利用奇胜谋略必须好好的研究，起到的效果是难以想象的 最后文章又以推销的一些个人看法讲述推销的对于业绩对于市场的利弊进行阐述，必须好好的运用一系列的谋略和推销才能使企业走到更高更远更有利 奇胜”思想对特种推销实践的启示 论文摘?要：孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜也穷也。奇胜相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 论文关键词：“《孙子兵法》奇胜”“ 特种推销”“实践” 一、孙子兵法“奇胜”思想概述 （一）奇胜的思想化 正、奇是孙子的一个重要思想，出奇制胜这个成语就来源于此。 什么是正？步兵们结成方阵，大盾长戈，长弓硬弩，严阵以待，骑兵列队左右，这是正兵。面对这样的正兵，不论是匈奴还是契丹，他们的骑兵如果没有绝对优势都会远远避开，因为讨不了便宜。大路而来，堂堂之阵，击鼓而进，这也是正兵。 （二）奇胜的历史案例说明奇胜的优越性 （1）对于“奇”的概述以邓艾做战 比如钟会邓艾二将入蜀，钟会走剑阁是正兵，邓艾渡阴平是奇兵。也可以说依照常规战法、使用常规武器、行进常规路线的都可以称为正兵。与之相对的，不按常理出牌的都可以称为奇兵，奇兵自然是“攻其不备，出其不意”。 ?应该说正兵奇兵并无善恶高下之分，有如阴阳互根，奇正也是互为依靠互相促进的。正兵有形，象阴，奇兵灵动，象阳。没有无正之奇，比如上例，邓艾自然是奇兵的典范，但如果没有钟会的大部队在后压迫蜀军，邓也只是一枚自投死敌的孤子。无奇之正也难以建功，诸葛亮六出祁山都无功而返，悔不用魏延走子午谷之言啊。 正奇也不是绝对不变的，正兵变奇兵，奇兵变正兵，正中有奇，奇中有正，这样的情况也很多，所谓：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？比如：二战时德军在马其诺防线对峙的部队当为正兵，迂回卢森堡、比利时的为奇兵。但当奇袭成功之后，化奇为正，继续作扇形包抄，将英国人赶下敦刻尔克，又包抄了巴黎，此时马其诺防线对峙部队只是起到牵制敌人作用的奇兵了。 但是，对于正奇我们是有所偏好的，中国人更喜欢奇兵。也许是我们几千年历史经历了太多战争，斗争哲学已经深入骨髓，所以不屑于按部就班的套路，没有一点阴谋诡计显得智商太低。好比韦小宝到了莫斯科，凭着几折戏文就能指导宫廷政变。