2015第四章企业内部条件分析.pptVIP

第四章 企业内部条件分析 企业战略管理的一个重要任务，是在复杂多变的内外环境条件下，求得企业外部环境、内部条件和经营目标三者之间的动态平衡。 §4.1 企业素质与经营能力分析 一、企业素质 1、企业素质是指一定的社会条件下，企业内部总体机能所具有的生存和应变能力。 不是单纯各部份素质的总和，而是企业内部各经营要素构成的各部分素质有机结合的总体所具有的经营能力。 2、企业素质是指构成企业要素的质量及其相互结合的本质特征，它是决定企业生产经营活动所发必须具备的基本要素的有机结合所产生的整体功能，是“动态”的概念，是“相对”的概念。企业素质的好坏，不仅与“先天”有关，而且与“后天”有关。 （1）“先天”因素：企业建立地点的自然条件和社会经济环境、企业规模、资金力量、技术设备、组织机构、人员构成等等。 （2）“后天”因素：社会经济条件的变化、企业领导人的经营管理能力和技术水平升降、企业经营战略与计划是否正确与优越、企业具体管理水平的高低等等。 二、企业素质的分析内容 企业素质与企业活力分析 企业产品与市场营销分析 企业经济效益分析 企业资源分析 企业素质是通过企业能力来反映，企业能力是企业素质的表现形式，主要是四种能力： （1）产品竞争力 是企业素质的综合反应表现为盈利能力和适销能力，要有1-2个拳头产品 （2）管理者的能力 即决策、计划、组织、控制与协调能力及管理基础工作能力直接决定潜力和潜力优势的发挥。 （3）生产经营能力 （4）企业的基础能力 经营力是一个系统概念，是包括内部条件及其发展潜力在内的经营战略与计划的决策能力以及企业各种活动的组织管理能力的总和。表示企业的经营成果的大小为分析经营力所创造经济效益的有效程度，必须建立经营力评价指标体系 §4.2 企业内部条件的分析 一、市场营销分析 市场营销分析是适应市场变化，引导消费，争取竞争优势，实现经营目标的能力。是企业的决策能力、应变能力、竞争能力和销售能力的综合体现。是决定企业经营成果优劣，影响企业的关键。 它可分解为四种能力：产品市场强度、销售活动能力，新产品开发能力，市场决策能力，它们各自自成系统，紧密联系、相互影响。 市场营销分析 研究市场，发现顾客需求的能力 本企业产品是否符合目前市场需求？如果有差距，这种差距在哪里？ 开拓新市场的能力 与竞争者相比，本企业的产品、价格、促销措施的优势是什么？ 企业的营销通道的有效性及独占性 与顾客的沟通渠道和沟通手段对顾客的吸引力 不可小看营销 中国电影因为不善推销而吃的亏已经很多。今年年初风光无限的《卧虎藏龙》一片，面世之初就因在国际市场面前“敲门乏术”而被中国影人以略高于制作成本的2000多万美金“廉价”出售给美国的片商。结果，以专业水准著称的美国人用2000多万美金对该片重新包装后，轻轻松松地在全球取得两亿多美金的票房。两岸三地的中国影人辛辛苦苦拉扯大的“孩子”就这样成了别人怀中的“金娃娃”。 朱沿华，市场报2001/10/22P4 二、财务分析 盈利力 竞争力 应变力 发展力 流动性 安全性 生产性 1.盈利力 全部资金净利润率=净利润/（定额流动资金+固定资产净值） 销售净利润率=净利润/销售收入 工业增加值劳动生产率=工业增加值/全部员工数 2.竞争力 新产品销售收入率=新产品销售收入/销售收入 优质产品销售收入率=优质产品销售收入/销售收入 出口产品销售收入率=出口产品销售收入/销售收入 成本净利润率=净利润/产品销售成本 市场占有率=销售收入/同行业产品销售收入总额 合同履约率=实际完成合同数/规定完成合同 3.应变力 产销率=销售收入/工业商品产值 新产品开发率=（在研新产品数+储备新产品数+投产新产品数）/现生产产品数 信息沟通程度 反映企业对内外信息的敏感程度 4.发展力 自有开发资金率=（折旧+生产开发基金+技术开发费）/销售收入 技术人员比率=技术人员数/员工总数 固定资产净值率=固定资产净值/固定资产原值 固定资产净值增长率=（年末固定资产净值-年初固定资产净值）/年初固定资产净值 4.发展力（续） 净利润增长率=（本年净利润-上年净