节猎头开发客不户的常用方法.docVIP

猎头开发客户的常用方法 ? ? 口碑相传是最古老也是最有效的方式之一。 满意的客户是你最好的市场营销员， 并且是免费 的！ ? 2 ．企业管理研讨会 ? 各种研讨会的参加者是潜在客户。 讨论的议题一定是客户最关心的和咨询机构能够提出解决 方案的。 与会咨询顾问通过讨论， 巧妙地把客户的需求与咨询公司提供的咨询服务产品联系 起来。让客户始终感受到一种良好的服务，而不是一种强制性的推销。 ? ? 3 ．管理类的公开出版物 ? ? 根据咨询师的业务专长， 出版管理方面的专著，教材，或者发表管理类的论文，是一种行之 有效的方法。 ? 4 ．演讲会、报告会 ? 基本听众是潜在的客户。 与会的听众人数可以很多。影响面很广泛。但由于人数多，不能够 及时进行双向交流，影响的深度还是受到很大限制的。 ? 5 ．培训和沙龙 ? 这对于我国的现状尤其有效。 我国企业普遍管理素质较低， 目前培训， 无论公开课还是企业 内训成了一种风潮和时尚，培训是个人增值的绝好机会，尤其是可以拿到资格认证的培训， 更是受欢迎。由于参加者多为企业的中高层管理人员，所以， 只要你的培训够水准，能够为 他们所接受，那么你就拥有了潜在的客户。 ? ? ? ? 6 ．可订阅的内部业务资讯 ? 是针对性很强的资料。 其目标指向相当集中， 具有很高的参考价值， 会被订阅者当作重要的 信息来使用。 咨询公司可以利用此类信息服务来为其咨询工作进行促销。 如果信息对客户有 很高的价值，那么读者也会对提供信息的公司的其他技术服务感兴趣。 ? 7 ．社交活动 ? ? ? 作为一位咨询师，能够参加企业管理者们的社交活动将是很有利的。你可以通过这些活 动使潜在客户对你 \ 留有印象 \ ， 尤其是这些客户很愿意和他们在社交活动中认识的人打交 道。 ? 8 ．整合协会资源 ? 企业协会是咨询公司目标客户最集中的地方， 协会组织的年会、 联谊会、 报告会、 参观考察， 会员名录，是接触客户的上好渠道。 ? 9 ．工商业名录 ? 工商黄页有助于咨询公司开发客户，有助于客户了解和选择咨询公司。 ? 10 ．登门拜访 ? ? ? 这是一种冷接触，所以有些咨询师从来不用。 然而， 这些方式仍然有效，特别是新成立 的咨询公司，如果适当运用辅助手段的话，还是能够取得一定效果的。 ? ? 11 、网站 ? ? ? 网站是一个有效的沟通媒介， 咨询公司的网站水平是其实力的展示。 而且成本很低。 咨 询公司如果不能建立网站的话，至少也要建立自己的网页。 ? 12 、同业联合 ? 同业联合有助于不同类咨询公司的市场开发的。 这种做法可为同业的其他咨询公司同时也为 自己的公司带来新的市场机会。 同业联合是市场开发的一个重要方面和重要方法， 双赢的例 子已经不少。 ? 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老