合作营销第二组.pptVIP

何为“pest”？？ P 建立合作社，发展胶州白菜的优势： SWOT分析法： SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来 。 （三）广告策略 通过参加各种形式的活动，不仅为胶白打出了品牌，促进了销量，更是节省了广告的费用，用最少的费用，达到了最佳的目标，打出了最漂亮的免费广告。 2004年成立了胶州市大白菜协会，2006年，协会成功注册胶州大白菜原产地证明商标，并被评为中国名牌农产品。同年，胶州大白菜地理标志通过国家工商总局认证。“胶州大白菜”就此成为我国独一无二的大白菜名牌。 2009年11月9日-11日，胶州市大白菜协会在青岛国际会展中心参加了由中华商标协会、中国消费者报社和国家工商行政管理总局商标局联合主办的2009(第三届)中国商标节。 2011年7月，由山东省旅游局组织开展的“到山东不可不去的100个地方”、“到山东不可不吃的100种美食”、“到山东不可不买的100种特色商品”评选活动中，胶州大白菜作为胶州旅游特色商品代表入选“到山东省不可不买的100种旅游特色商品”。 首届“胶州大白菜节”期间，在胶州大白菜优质化生产示范区举办了“田间定货会，白菜按亩卖”活动，由协会鉴证、会员推介、消费者挑选、田间现场定货，每亩销售价格达到6000元。 胶州大白菜节的现场 2012年11月20日，第二届山东胶州大白菜节在胶州市胶莱镇开幕。开幕式当天，青岛利客来超市、青岛利群集团、青岛抚顺路蔬菜批发市场等6家企业与胶莱镇的青岛绿村农产品专业合作社签订了185万元的大白菜购销合同，共计3.7万箱。 （四）分销策略 采用订单农业、直销、配送、农超对接等形式。 近几年，品牌“胶州大白菜”风采再现，带动了当地白菜行业的发展，也引来了众多个人和企业投资商，使当地白菜种植户走上了订单农业之路。农户不再自己闷着种菜，而是加入村里或镇上的蔬菜合作社“抱团”种植，然后在当地的外资企业加工之后集中出口。 同时邀请各类媒体、职能部门、各地经销商、社会各界来胶洽谈观摩10余次；组团北上北京、大连，南下赴江浙沪，与当地的财贸部门、市场管理部门和重点市场广泛联系、洽谈，与南京白云亭市场、科巷菜场、全球连锁超市苏果市场，以及无锡的几家市场建立了供销关系，确定为胶州大白菜直销点。 并且还 与《半岛都市报》合作，利用其已有的配送网络和配送条件销售胶州大白菜21000余棵。胶州大白菜已打入了北京、大连、青岛、南京、无锡、昆山、苏州、镇江等城市，并部分出口到了韩国、日本、欧美及东南亚等国家和地区。 据胶州大白菜研究所所长荆世新介绍，基地收获的大白菜是不会进入超市的，而是直接进入当地的居民社区，通过在居民社区所设的经销店，实现农村种植基地与社区相对接。并且荆世新针对这一目标，制定了一个名为“3611”的工程，即“300亩地。600万棵白菜，1个社区1个点，1个居民1棵菜”，让胶州大白菜真真正正的走进了千家万户。 （二）、 集成深加工成为当前天然大白菜的价值难以体现的客观性威胁 深加工产业的发展，使得整个大白菜本身的质量和口感下降，同时，专业化营销公司的发展，使得整个深加工企业的价格要比大白菜本身的价格要高。这样的利润空间被夺取，难以客观性的从白菜生产的角度上产生一个相对全面性的建设，进而影响到未来胶州大白菜的特产标志的市场定位。 SO战略分析 依靠内部优势、利用外部机会 随着“胶州大白菜”品牌影响力的扩大，“胶州大白菜”的产业链也进一步延伸。现在，“胶州大白菜”已打入北京、南京、大连、青岛等城市的38家超市，并出口韩国、日本、欧美及东南亚等国家和地区；全市大白菜年加工能力超过千吨的企业有7家；大白菜种子产业也取得了长足发展，全市注册资金在500万元以上的种子企业有5家，年生产、销售大白菜种子50万斤以上，占