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银泰百货鄞州店是银泰百货集团旗下第18家，浙东区域第3家门店，位于宁波市最大的城市商业综合项目——宁波鄞州万达商业广场，总建筑面积33000多平方米，由五个楼层组成（地下1个楼层、地上4个楼层，每个楼层面积约为8000平方米），是鄞州万达商业广场的主力店。凭借银泰百货集团强大的品牌资源优势，秉承国内外最新设计理念，成功引入来自韩日、香港和台湾的一流专业商业设计师队伍，以崭新的空间视点呈现风格独具的流行百货店新形象，全力打造出品质与品位兼具、不同于传统百货业的新潮样范店式，引导新的消费理念、创造新的购物潮流，引领全新的生活方式。银泰百货鄞州店以“时尚、潮流、品位”为品牌定位哲学，继续以银泰百货集团倡导的“传递新的生活美学”为主题理念，以年轻时尚精英人士、时尚潮流群体及新型家庭为主要客群，主要销售中高档商品，打造集购物、美食、休闲于一体的全新体验LIFE STYLE。楼层基本定位如下：地下一楼定位为品质生活儿童区：涵盖精品超市、家庭生活用品、儿童服饰、时尚餐饮等业态；一楼定位为时尚精品区：主要引进中高档牛仔及时尚服装品牌，时尚精品珠宝、配饰、手表、化妆品，时尚、休闲餐饮等；二楼定位为时尚潮流女装区，主要引进时尚女装、潮流饰品、时尚餐饮、美容美发等；三楼定位为时尚休闲运动区，主要引进时尚、商务、休闲男装，精品运动服饰等。 1.宁波银泰鄞州店女装销售的概况 宁波银泰百货鄞州店地处宁波鄞州核心地块——万达广场，百货共计27000多平方米，由五个楼层组成，鞋区所在楼层占8700平方。银泰百货鄞州店以“传递新的生活美学”为核心价值。 其中女装业种都设置在二楼潮流女装馆，女装销售承担着百货销售的主要任务。 1.1女装品牌的多样化 目前，宁波银泰百货鄞州店经过了两年的运作发展，现在商场所经营的女装品牌有AMASS、EP、KORADIOR、衣索、only、VEROMODA、TEENIE WEENIE、E-LAND、JNBY、淑女屋等。根据商场相关统计数据显示，2013年销售表现良好，实现销售8000万，占楼层业绩的85%。现在银泰百货鄞州店的女装品牌品种多样化，价格分布广根据品牌年龄的不同定位，引进的不同品牌，面向消费人群区别明显，同时经过2011年调整后品牌有所增加。当前，在竞争利益激励的鄞州百货商场行业内，在女装销售方面已经有了一定的占有率和知名度。 表1：2013年银泰百货鄞州店女装品牌一览表 品牌种类（2013年） 业种 主力价格档 消费人群 AMASS 淑女女装 468—3500 35—50 雅莹 淑女女装 800—4000 35—50 V-GRASS 淑女女装 800—3500 35—50 衣索 少淑女装 680—3288 20—40 ONLY 少淑女装 300—1500 20—35 VEROMODA 少淑女装 300—1500 20—35 JNBY 少淑女装 688—1680 20—40 E-LAND 少女装 400—1580 20—35 TEENIE WEENIE 少女装 400—2000 20—35 淑女屋 少女装 300—1500 18—30 上表说明，2013年银泰百货鄞州店女装销售主力品牌20%的主力女装品牌占女装整体销售业绩的75%，2013年因品牌组合结构合理，品牌知名度、开店效应、以及开业正处销售过年旺季期，所以整体来讲这一年多销售表现相对不错，但因整体周边客群的年龄层整体偏高，所以相对少女类品牌销售薄弱。 表2：2013年1—10月银泰百货世纪店品牌一览表 品牌种（2013年1—10月） 产品季节 价格分布（元） 消费人群 AMASS 淑女女装 468—3500 35—50 雅莹 淑女女装 800—4000 35—50 V-GRASS 淑女女装 800—3500 35—50 KORADIOR 淑女女装 580—2088 20—35 衣索 少淑女装 680—3288 20—40 ONLY 少淑女装 300—1500 20—35 VEROMODA 少淑女装 300—1500 20—35 JNBY 少淑女装 688—1680 20—40 E-LAND 少女装 400—1580 20—35 TEENIE WEENIE 少女装 400—2000 20—35 淑女屋 少女装 300—1500 18—30 Moco 少淑女装 600—2200 25—40 乐町 少女装 200—600 18—30 HONEYS 少女装 200—600 18—30 播 少淑女 460—1288 25—40 上表说明到2013年百货对女装品牌作了大幅调整，女装主力品牌有较多增加