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专题内容沟通 1、讲授对象：全体营销员； 2、讲授时间：30分钟； 3、讲授场合：职场-产品学习后的产品亮点巩固专题； 4、主要内容：结合投保案例，对福禄金尊亮点进行深入剖析和通关；同时对亮点分析后，句个投保案例（0岁、大单、养老），说明福禄金尊不同的功能； 5、注意事项：专题主要对启动会的产品宣导强化和回顾， 6、后续将下发福禄尊享目标市场及话术、销售手册使用专题、福禄金尊新产品发布会保费回收技巧等关于产品类专题。 亮点总结-通关 □约定返本快： 60岁就可以领回自己所交全部保险费30万元，这在目前国内市场上的理财保险中是返还本金时间最快的产品； □返本还收益： 本金拿回去后，每年还能领更多的钱； 本金拿回去后，每年还能拿分红； 本金拿回去后，终身都有身价保障； 本金拿回去后，无本还能保单贷款； □领取金额高： 每三年返还8580，相当于每年返还保额5％，60岁返还本金后，每年返还保额6％！前5后6年年递增，终身返还，累积生息则更高！ □身价保障高： 如遇到万一，返还全部本金，还有一笔保障金，疾病最高为保额200%+本金，意外保障最高位保额500%+本金！ □借款更灵活： 60岁前可借款，60岁返本后还可以无本借款，借款时同样享有公司分红！ *优秀营销人员学习产品必须经历的三阶段 懂----理解条款----合同内容 透----掌握条款----疑点难点 通----驾驭条款----组合销售 按照保险合同约定金尊先生在60岁就可以领回自己所交全部保险费30万元 这在目前国内市场上的理财保险中是返还本金时间最快的产品。 返本后还领取：60岁返本后每年领取3430元至终身。 返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。 返本后还保障：60岁返本后继续享有一倍的身故保障金。 返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。 尊宝宝，到60岁领取祝寿金32.14万 15 5 90 10 35 25 20 30 55 45 40 50 75 65 60 70 85 85 年龄 返本金 每三年返还8580元，相当于每年返还保额5％ 每年返还保额6％ 尊先生，60周岁返本30万 1、意外或交费期一年后，祝寿金领取前身故=基本保额×200%+所交保费祝寿金领取前意外伤害180日内身故=基本保额×500%+所交保费或现价 2、祝寿金领取后：基本保额×100%或合同现金价 90 35 30 55 45 40 50 75 65 60 70 85 85 年龄 返本金 现金价值高，随时可周转 100岁时现价与保额持平 从保单生效起至被保险人终身每年都享有高额分红; 高等红利累积至80岁952057元 高等红利累积至90岁1309370元 高等红利累积至105岁元 尊先生，30岁，为小金尊0岁投保，3年缴费，选择60岁领取祝寿金，； 每年缴费：10万元，合计交费： 30万； 投保示例-给55岁以上的高端客户给孙子投保的机会，同时说明越早越好 备注：假设被保险人生存至105岁 保障金93340直至终身 意外保障：766680 疾病保障：486670 每年10万元*3 每年都参与红利分配，按中等红利计算累积生息至105岁领取677.85万元. 每年领取5600元直至终身， 假设至105岁252010元（累积生息540420元） 0岁 每三年领取14000元至59周岁 合计26.6万（累积生息703450元） 返本30万元 是本金 25倍 总收益：768万 案例一：某私企老板，40岁投保1000万保额金尊， 三年交费，金尊品质如下： 1、60岁前每三年54.6万，累积生息至60岁：426.1万，60岁返本3000万；20年累积分红：1600万；合计领取：5000万（1.5倍） 2、还本之后，每年再领取21.8万*40＝872万（累积生息1647万）和分红至终身2800万，累积至100岁合计：4500万；还有终身保障金364万； 3、还本收益之外，随时可凭无本保单在国寿周转350万(364*1.2*80%)左右的应急资金，以解燃眉之急！ 投保示例-超高端客户资金周转的例子 30岁 60岁 每三年15%生存金累积生息 70岁 15%累积生存金 206520元 还本祝寿金:30万 每年6%累积生息 累积分红金 952057元 80岁 每年6%累积生存金 163199 90岁 终身保障金5.719万 终身 投保示例—30岁、年存10万；用于养老案例 合计养老金 162万 *