2015会销培训.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是会议营销 会议营销就是通过会议，进行一对多的沟通和说服，实现销售的营销方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销的本质 就是通过聚集目标人群，营造气氛促进销售的流程环节。 衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销的目的 1、集中目标顾客，通过规模式的项目讲解来激发顾客的购买热情， 制造购买热潮。 2、产生阶段性购买量最大化。促进销货。 3、 和顾客进行双向沟通传递最新资讯，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为下一步营销奠定基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销的特点 会议营销的分类 1、文化性强； 2、概念性强； 3、战略性强； 4、针对性强； 5、有效性强； 6、渗透性强； 7、聚焦性强； 8、传播性强。 启动会 联谊会 团拜会 见面会 餐饮会 项目说明会 产品说明会 旅游营销会 AB会 科普会 学习会 三天会 四天会 动员会 会员会 恳谈会。。。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销的利与弊 利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径。会议营销等于是高科技下的航空母舰。 弊是多功能营销的合作商、员工素质与执行力，直接影响销售与市场的顺利与否！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内 容 会议营销的三个时期 会议营销模式分析 会议营销的具体操作流程 会议营销注意事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销的三时期 三 个 时 期 收 单 期 社区活动 积累资料 筛选名单 拜访服务 会 议 期 邀请参会 产品讲座 答疑促单 会后总结 跟 进 期 回访服务 重复邀约 服务促成 巩固关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销的组成部分 会议前、会议中、会议后三部分组成 会议前营销主要是收集消费者名单和信息； 会议中营销是在会议现场运用各种促销手段进行促销活动，尽最大努力激发目标消费者的购买欲望； 会议后营销是将参加了会议目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt