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保健品企业招商解析 主讲人：王泽 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何理解招商？ 招商，即为将优质的产品在全国进行推广，借助一定的平台，招揽商户或经销代理，以店面终端或分销经管等形式，最终实现产品与终端消费者之间的过渡，实现产品市场化的转化。 招商是实现资源转化的过程，同时也是实现共赢和发展重要途径。 很多行业如食品类、装饰建材类，从厂家到消费者，这个市场开拓的过程和渠道挖掘的过程，都是招商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商的目的？ 产品推广：产品市场化 品牌推广：品牌渗透 渠道构建：渠道实体网络 终端铺设：让产品与企业走近消费者 为企业积累客户：让企业拥有一定量的客户 实现合作共赢：通过和客户合作实现双赢 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前保健品行业主流招商方式有哪些？ 行业媒体广告招商 会议招商 展会招商 网络招商 商学院招商 样板市场招商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业媒体 行业媒体主要指业内传播度较广的杂志期刊读物及媒介传播平台，其阅读对象为业内从事保健品销售的经销商群体。 广告招商 借助行业媒介载体，以广告方式，进行招商。 例如“天天保健品招商网” 行业媒体广告招商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业媒体广告招商关键点 广告招商目前问题是广告太多，同质化过于严重，导致可信度不高，所以强化广告设计效果，并且增强广告可信度是媒体广告招商的关键。例如天天保健品招商网这点做的可以。 自身产品卖点的提炼与传播； 加强产品所要表达的观点提炼，加强差异化； 媒介载体的选择；（目前网络时代推荐互联网媒体） 稳定性； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议招商 利用会议的形式，通过展示企业和产品优势，实现招商合作。 会议招商是来的最快，最直接的招商模式； 目前会议招商的形式，还是比较普遍，经过多年的沉淀，会议招商的流程与模式也比较成熟， Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议组织：从客户怎么来、会议地址、流程、会场布置、物品准备到主讲内容、主讲人等一系列相关事情的准备； 会议过程：对整个会议的现场控制与快速反应，专业很重要； 会议主题：每次会议，要有主题，根据主题逐渐深入，会议的主题会决定吸引多少客户来参加 会议数据分析与统计：评估会议成效，及时总结、调整； 会议招商操作关键点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因会销形成时间较早，相对成熟，但存在人数、规模、资金等方面问题，对于中小企业，一般采取以下几个会议招商方式： 区域型经销商论坛成为业内媒体推广的公开形式； 利用赞助行业媒体区域会议，同时用业内专家提供讲课内容，以“嵌入式”的方式将企业的优势、代理价值渗透进经销商意识中，制造业内口碑。　 会议招商 Evaluation only. Created with Aspose.Sli