2015保险业务员考核演示.pptVIP

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2016-12-16 发布于北京
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2015保险业务员考核演示.ppt

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/ / 2015年度业务员考核（演示参考） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为深入推进“发扬忠诚拼搏，艰苦创业企业精神，解放思想、转变观念、推进改革、加快发展”主题教育活动，以市场为导向，以利润为中心，体现 “劳动创造价值，价值决定分配”的原则，充分调动广大销售人员的展业积极性，确保全面完成分公司各项经营指标，特制定《2015年销售人员考核办法》，具体内容如下。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、考核对象本考核办法的考核对象为各营业机构和分公司业务部门在编的正式员工，主要负责人不参加本考核。二、考核原则本办法实行按月公布,每半年考核一次的动态考核模式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、考核方法（一）2015年采用事故制已报告成本率,计算方法如下: 某业务员的事故制已报告成本率(A) = 销售费用包括：本年度内支付的手续费、业务绩效、竞赛提奖等。当年出险的（已决赔款+未决赔款）+销售费用当年的满期保费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）大案剔除对10万元以上的大额赔案，采用大案剔除法。即： 10万元以下部分全额计入分子；10万至50万部分按 50% 计入分子；50万至100万部分按 20% 计入分子；100万以上部分按 10% 计入分子。例：如某业务员承保的业务发生了一个210万的赔案，考核成本率时，赔付成本(分子)的计算方法如下： 10+40×50%+50×20%+110×10%=51（万） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、定级标准 1、年保费收入超过40万的，当A≤30%时，上调一级，最高调整至“铂金级”。 2、当A＞35%时，下调一级，每超3个百分点，再下调一级，最低降至“铸铁级”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、岗位薪酬根据年终考核结果确定业务员级别，并调整下一年度的基本工资、公积金等福利待遇。（详见下表） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、奖励方案（一）月度奖励方案自7月份起，取月均保费收入超过10万元且成本率（A）最低的前三名进行物质奖励（A≤35%），并通报表扬。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）半年/年度奖励方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）计奖比例调整 1、分公司实现总公司目标承接任务时（或实现“时间过半