第十b一章 国际市场定价策略.docVIP

第十一章 国际市场定价策略 一、名词解释 1国际市场价格：又称世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。 成交价格：即国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格。 2流通费用：是商品流通过程中所支出的各种费用。 3价格升级：指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。 4定价目标：是由企业国际市场营销目标决定的。 5管制价格：价格控制与管制下的价格叫做管制价格。 价格补贴：可以降低本国出口产品的价格，增强本国产品的国际竞争能力。 6灰色市场：又称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间有各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。 7完全竞争条件：是指同一行业有许多制造商生产同一种产品，而这些产品基本没有差别，买卖双方都能立即得知市场情况，并且双方都无力控制市场价格。 完全垄断：指一种产品的生产和销售完全被一家生产者控制，价格取决于产品的性质和需求程度。 不完全竞争条件：是指市场上既存在竞争，也存在一定程度的垄断，较为符合大多数商品的实际市场条件，即生产者供应的产品有一定的差异性，各自都有一定的垄断性，因而能够影响价格。 8寡头垄断：寡头垄断下的市场条件是同一行业为少数几家大企业所控制，寡头垄断者之间有一定的联系，在定价时会考虑其他竞争者的反应。 9密封定价法：是根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。 10撇脂定价策略：常用于首次进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。 渗透定价策略：是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。 心理定价策略：是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。 促销定价策略：是利用价格优惠来促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。 11转移定价：随着跨国公司在世界各地的子公司、合资公司、公司的营销机构的增加，为了增加整个公司的最终利润，跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整。 二、简答： 1国际市场价格的构成 答：（1）生产成本 （2）流通费用 （3）税金 （4）利润 2企业进入国际市场时，营销目标有哪些？ 答：（1）回收成本或进入目标市场 （2）达到预期的利润或利润最大化 （3）稳定或扩大市场占有率 （4）应对主要竞争者 3非价格竞争的途径有哪些？ 答：（1）提供方便及时的售后服务 （2）同意延期或分期付款 （3）优惠的折扣政策 （4）无条件或者有附加条件的退货 4政府补贴的常见形式 答：（1）政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励 （2）对出口企业减免所得税，本质上是减少政府收入，构成政府补贴 （3）对出口企业提供低息优惠贷款 （4）对出口企业进口机器设备减免关税 （5）对某一地区和某一行业提供国内补贴 5全球价格战略有哪些？ 答：（1）全球统一定价战略 （2）市场差别定价战略 （3）成本差别定价战略 6国际市场定价的策略 答：（1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）心理定价策略 （4）促销定价策略 （5）倾销定价策略 7转移定价的利益有哪些？ 答：（1）减少关税 （2）转移利润 （3）抽回投资 （4）规避风险 8转移定价的策略 答：（1）以成本为基础的转移定价 做法：①以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本。 ②成本加成法是以产品成本为基础，加上一个固定的加成比率，作为产品的转移价格。 （2）以市场为基础的转移定价 做法：①以市场为基础的转移定价是用市场价格直接作为产品的转移定价，其目的是促进子公司的经营管理和评价经营成果。 ②市场价格扣减固定折扣。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的