第一章_国际市场营销概论.ppt

具体比较 项目 国际贸易 国际营销 主体 国家 企业 目的 比较利益 利润 产品跨国 一定有 不一定 信息来源 国际收支表 公司营销记录 买卖行为 有 有 仓储运输 有 有 具体比较 促销 没有 有 渠道管理 一般没有 有 产品开发 一般没有 有 定价 有 有 市场调查 一般没有 有 项目 国际贸易 国际营销 第三节 国际市场营销的动因 一、国际营销的市场动因 二、国际营销的竞争动因 三、国际营销的资源动因 四、国际营销的利润动因 一、国际营销的市场动因 1.进入国外市场 2.拓展国际市场 3.市场多元化 二、国际营销的竞争动因 1.避开竞争锋芒 2.追逐竞争对手 3.锻炼竞争能力 4.发挥竞争优势 寡占反应 寡占反应论——防御性投资动因 寡占反应是指在由少数几家大企业构成的行业中，由于每一企业的任何行动都会影响到其他几家企业，因此任何一个大企业都对其他几家企业的行动很敏感，并针对某一企业率先采取的行动而随后纷纷采取类似的行动。 寡占反应现象的成因主要在于寡占行业中的企业尽量避免不确定性和减少风险的动机。 三、国际营销的资源动因 1.开发自然资源 2.利用劳动力资源 3.获取技术资源 4.赢得信息资源 四、国际营销的利润动因 1.通过规模效应，获得更大利润 2.利用资源优势，获得更大利润 3.利用政策优惠，获得更大利润 第