第6章旅游产品定价策略.ppt

第6章：旅游产品定价策略 学习目的 重点难点 学习内容 本章小结 案例分析 课后思考 学习目的 重点、难点 重点-----旅游产品价格的概念及内涵 第6章：旅游产品定价策略 6.2 旅游定价方法 本章小结 案例分析 定价——Rent-A-Wreck公司（教材第一零七页） 在Rent-A-Wreck公司，租用小汽车、货车、旅行车和卡车只需交其他租车公司50％－75％的费用。此公司的定位声明是“不要让名字欺骗了你”，以确保客户没有对公司产生错误的印象。 这个公司吸引了许多对价格较敏感的租车人，以及需要租车时间更长的人。 （Rent-A-Wreck公司是旅游与酒店业中使用销售为导向的定价手段，通过保持较低的营运成本，来进行廉价竞争的一个经典实例。 适合饭店业中客房产品定价 目标收益法具体运用有千分之一法 和赫伯特公式法 2、目标收益法： 以成本为中心的定价方法。根据企业的 总成本和估计总销量，确定一个目标收 益率为核算定价为标准。 计算公式： 单价= （总固定成本+总变动成本+目标利润）/ 预计销售量 赫伯特公式法： （由美国饭店协会创造的） 这种方法由目标收益率作为定价的出发点，预测饭店经营各项收入和费用，来测出客房平均价格。 该方法使用步骤：P102页 千分之一法： 亦成为千分之一法