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第6章 电子产品营销策略 本章内容： 产品策略 财务策略 价格策略 宣传策略 引导案例： 教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考： 产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润水平的？ 3）产品策略制定流程 资料\产品推介\固定仪表产品简介.ppt 财务战略实施 客户财务状况正面调查 财务战略实施 不同客户财务风险评估 企业规模： 大型企业：回款时间长 中小型企业：回款时间长、坏账风险 企业利润： 优秀：＞10% 良好：5-10% 可控：＜5% 风险：＜0% 三、价格策略 1）成本 生产成本：材料费用、设备折旧、水电费用、场地费用、人工费用等； 管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红等； 2）利润 2、价格策略组成 作 业： THE END! 3、宣传方式 宣传方式 主要特点 主要形式 成本 被动传播方式 宣传材料静态展示，单方面传递信息和影响。 企业宣传册、产品样本、行业杂志广告、企业网站、厂区布置、博客、微博等等。 被动传播方式尽管传播信息量有限，但成本投入低、维系时间长，是电子信息企业通常采取的宣传方式。 主动传播方式 宣传材料动态展示，由于音乐、视频等