第7章商品价格与消费心理.pptVIP

任务7: 商品价格与消费心理  【导入案例】挡不住的诱惑 又是一个快乐的星期天，杨珊和好朋友李莹约好一起逛街。在太平洋百货的门口，她们看见了一派热闹的情景：大幅“十年店庆”的标语和红灯笼，还有门口熙熙攘攘的人流……最吸引她们注意的是“全场三折”的价格优惠，惹得两个人心里直痒痒。对于她们来说，太平洋百货的商品价位一向是比较高的，虽然漂亮的衣服和鞋子很诱人，但每月只有1000多元的工资，让她们只好望而却步。今天真是难得的机会，于是两人异常欣喜地跨进了店门…… 分析：杨珊和李莹的价格心理？ 子任务7.1 商品价格的心理功能 价格是价值的货币表现；或者说，用货币来表现商品的价值，就是价格。价格是衡量商品品质和内在价值量尺度。 消费者在购买中，通过联想把购买商品的价格同个人的愿望、情感、人格特点联系起来，让价格成为反映他的经济实力、社会地位、文化水平、生活情趣和艺术修养的工具。 1.社会地位比拟 有些人在社会上具有一定的地位，穿着用品追求高档、名牌，认为穿着一般衣物有失身份，当然不愿出入折价商品店。即使经济收入有限，其他方面节俭一些，也要保持良好社会地位形象，并以此获得心理满足。 2.经济地位比拟 有些经济收入较高的人追求时尚欲望强烈，是社会消费新潮的倡导者。他们率先拥有高