第七章网络营销组合策略.ppt

案例：柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 1、低价渗透定价策略 指在网上公开的价格一定比实体市场同类产品的价格低。 在产品上市初期(新产品的导入期)，将产品价格定得较低，以便赢得消费者，打开销路，占领市场。这是一种旨在追求市场占有率，获取长远利益的定价策略。 低价定价策略的种类 1．直接低价定价策略（公开价格时比同类产品要低，多用于直销时） 2．折扣定价策略 （1）数量折扣 （2）季节折扣 （3）现金折扣 3．网上促销定价策略 低价定价策略的注意事项 （1）大众消费者普遍认为网上商品比从传统市场购买商品要便宜，所以要做到符合大众心理，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 （2）在网上公布价格时要特别注意区分消费对象，最好要区分一般消费者、