国际营销小论文.docVIP

学 号： 2008041135 课 程 论 文 题 目 How can a company create IM strategy by STP 学 院 商务策划学院 专 业 市场营销 班 级 2008级（1）班 学生姓名 姜龙 指导教师 周全 2010 年 12 月 26 日 一个公司如何开拓国际市场？我们可以通过很多策略来打开并占有国际市场，我简要阐述下我的观点。 一、加强对国际市场的调研，做到对目标市场的情况心中有数 海尔公司有一句名言：“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。外贸属于国际营销的范围，国际营销与国内营销的最大区别就在于市场营销环境的不同。环境的不同既给企业带来了国内营销没有的机遇，也带来了许多意想不到的风险。这就需要企业加强对国际市场的调查。 二、对国际市场进行科学的市场细分，为自己寻找与众不同的目标市场 现代营销的核心可以概括为STP营销，即市场细分（segmenting）、目标营销（targeting）与市场定位（positioning）。探讨世界各国企业经营成功与失败的原因，从营销方面来说就在于能否运用STP营销战略。STP营销的第一步就是进行市场细分，所谓市场细分就是企业按照某种标准，将准备进入的某一整体市场分成能满足若干消费者群体的子市场。国际市场细分同样如此，具体地说，它包